«Legal Talents Management — CEO Edition» published my interview about leadership and leaders: «LEADER 2023: How to Stretch Without Tears?»
You can read it below.
Читать далее «Leader 2023: How to Stretch Without Tears»
Лидер 2023: как быть эластичным без надрыва?
В журнале Legal Talents Management — CEO Edition вышло моё интервью про лидерство и лидеров: «ЛИДЕР 2023: как быть эластичным без надрыва?»
Публикую его ниже полностью.
Смотреть в будущее с интересом, а не из страха
К сожалению, для большинства людей привычно скатываться в состояние уныния, когда что-то или всё идёт не так. Я очень чётко вижу такую тенденцию за годы работы с клиентами в коучинге.
⠀
“Я уже 15 лет работаю, а так и не знаю, куда идти дальше. Не понимаю, не вижу будущего, думаю, а вдруг это не моё? Мне страшно перед будущим, я потерялась”.
⠀
“Мои знакомые, в основном, все состоявшиеся люди с семьёй и детьми… что со мной не так?”
⠀
“Мне уже 42, а я всё ещё не партнёр в юрфирме. Чувствую себя лузером”.
⠀
И тому подобные размышления.
⠀
Имейте в виду, что такие мысли супер-токсичны. Они истощают вас, загоняют в когнитивную ловушку, в депрессию, выгорание и в итоге даже в физическую болезнь.
⠀
Но у меня есть лайфхак, как выходить из этих упаднических настроений.👇
⠀
Когда вы застряли и не знаете, куда идти, измените свою эмоцию со страха, гнева, обиды, досады, отчаяния на искренний интерес. Постарайтесь действовать не из настроения злости, фрустрации или паники (хотя частенько жизнь испытывает нас на прочность и подкидывает поводы для паники), а из интереса. Важно развивать в себе этот азарт: “А что же ждёт меня дальше? Где нужная мне дверь на новый уровень и что находится за ней? Как выглядит мой новый уровень и где ключ к нему?”
⠀
Я ставлю перед собой задачу помочь выработать подобный интерес к жизни и трудностям всем участниками #UPшифтинг клуба.
⠀
Напоминаю, в феврале работаем над темой отношений.
⠀
Присоединяйтесь по ссылке
Ограничивающие убеждения
«Я_впариваю_фигню»_какие_убеждения_мешают_менеджерам_продавать_больше
На моих коуч-сессиях и программах по продажам и росту бизнеса мне постоянно приходится сталкиваться с ограничивающими убеждениями и страхами клиентов.
Эта статья разбирает ТОП-10 ограничений, которые портят вам жизнь и не дают вашей практике расти:
1. Продавать — это значит просить или навязывать, а я не такой/не такая
2. Клиенты знают, чего хотят. Будешь предлагать что-то другое или что- то дополнительно — сойдешь за «впаривателя»
3. Все хотят подешевле и побыстрее
4. У людей нет денег, поэтому они так дорого не купят
5. Пусть клиент сам решает, чтобы потом меня в случае чего не обвинил
6. Кто я такой, чтобы что-то рекомендовать
7. Клиент всегда прав
8. Главное — продать
9. Продавцом надо родиться
10. Я продаю фигню
«Путь коуча» — выступление на Международной конференции ICF Kyrgyzstan
Рад был выступить на Международной конференции «Путь коуча», организованной ICF Kyrgyzstan. Темы, которые я затронул:
- 5 этапов становления коуча
- из чего состоит коучинговый бизнес
- 3 способа развития коучингового бизнеса
- 8 этапов клиентского цикла
- продукт в коучинге
- профиль клиента
- личный бренд
- content-based marketing
- соцсети и воронки продаж коучинга
- постановка целей в профессиональных услугах
- 13 эффективных инструментов развития коучингового бизнеса
Стратегии, которые мешают
Каждый из нас, время от времени, сталкивается с ситуацией, когда все наши усилия по решению задач кажутся напрасными😟. Мы чувствуем себя растерянными, словно застряли в лабиринте, из которого нет выхода. Причем столкнуться с этим можно в любой сфере — будь то увеличение дохода, развитие бизнеса или улучшение отношений с партнерами.
⠀
Почему это происходит и какие стратегии поведения мешают в достижении целей?
Читать далее «Стратегии, которые мешают»
Почему планы нужны
Свои личные финансы я планирую с февраля 2004 года. В 2008 году, когда я стал партнёром в компании Большой Четвёрки, я столкнулся и с бюджетированием бизнеса. От партнёров требуется жёсткая финансовая дисциплина и, признаюсь, этот навык мне очень помогает с тех пор. Читать далее «Почему планы нужны»
30 ноября — антистрессовый прямой эфир
Декабрь близок, и я раз за разом слышу от своих клиентов, что это один из самых тяжелых периодов в году:
🔹Времени нет, от слова совсем, нужно успеть закрыть все обязательства, подготовить отчеты, закупить подарки…
🔹Кругом темно и холодно. Сил уже нет ни на что, ужасная усталость.
🔹 Доллар и цены растут, рубль падает, экономика страны постоянно подбрасывает сюрпризы, которые больно «бьют по кошельку».
🔹 Запланировано столько задач, встреч и мероприятий в конце года, что кажется календарь 📅 скоро взорвётся от их количества.
🔹 Делегировать даже часть своих задач никому не получается — допускать ошибок нельзя, а доверия к сотрудникам и команде нет.
🔹 Хочется просто лечь и лежать, а не заниматься какими-то целями и стратегиями.
Прекрасно вас понимаю, друзья. Было время, когда и для меня это было привычным состоянием. Когда я был так занят корпоративной работой, что на свою собственную жизнь ни времени, ни сил не оставалось.
Как говорится, если ты в течение года хорошо работал, то к тебе приходит Дед Мороз, а если плохо, то Дед Лайн 😬
Очень хочу вам помочь не сойти с ума в конце года. У меня уже давно декабри выглядят совсем по-другому, и мне есть чем поделиться.
Поэтому:
В этот четверг, 30 ноября, в 19:00 МСК — в Телеграм-канале «Юрий Зачек — О Свободе и Смысле», я проведу антистрессовый прямой эфир, где поделюсь своим опытом, как справиться с перегрузом и дедлайнами в конце года и сберечь свою крышу.
Только не говорите: «У меня нет времени на то, чтобы научиться не перегружаться» 😁😉
Сейчас самое время выделить час времени на себя, а не на рутину. Другого времени не будет.
«Неудобная правда» — моя статья для REVIVER про то, как лидеры врут себе и другим
Blessed are the liars
For the truth can be awkward*.
U2
*Благословенны лжецы, потому что правда может быть неудобной.
Когда Ольга Демидова предложила мне написать серию статей для её нового проекта REVIVER о кризисах в жизни лидеров — топ-менеджеров и предпринимателей, — я сразу же согласился, поскольку эта тема сейчас актуальна как никогда. При работе с клиентами в коучинге мне каждый день приходится сталкиваться с запросами на преодоление кризисов в жизни, бизнесе или карьере. Количество таких запросов за последние несколько лет увеличились кратно, а глубина и интенсивность кризисов лишь растёт.
Что же такое кризис и какова его природа? Основная причина кризиса в том, что наша жизнь перестаёт соответствовать нашим ожиданиям. Чем выше наши ожидания и чем больше несоответствие, тем больше наш дискомфорт, который в экстремальных формах может переходить в настоящее страдание. А если несоответствие ещё и возникает резко, как, например, в ситуации с ковидом или войной, тогда кризис для многих становится совершенно непосильной ношей.
Обычно все стремятся пройти кризис и любой ценой выйти из него, как можно скорее. Кризис неприятен, кризис болезненен, кризис бывает очень страшен. Однако любой кризис — это очень важный период, который можно обернуть в свою пользу, если знать, как правильно с ним обращаться.
Кризис — это возможность стать лучше. А вот воспользуемся ли мы этой возможностью или нет, полностью зависит только от нас. Читать далее ««Неудобная правда» — моя статья для REVIVER про то, как лидеры врут себе и другим»
Спасительные секунды
Все люди задаются вопросом: как можно существенно повысить качество своей жизни и при этом сделать это максимально быстро?
Стандартный ответ состоит в том, что нужно что-то приобрести или чего-то достичь. На самом деле, ответ заключается в том, что нужно что-то осознать. Ваше счастье или несчастье не во внешних вещах, а в вас.
Когда я был молодым юристом в «Эрнст энд Янг» и пахал дни и ночи напролет, без праздников и выходных, у меня было желание стать партнером в «большой четверке». Я думал, что работаю на перспективу, что мне нужно чего-то достичь, чтобы стать счастливым. Читать далее «Спасительные секунды»