I’m your truth, telling lies
I’m your reason, alibis
I’m inside, open your eyes
I’m you
Sad but true
Metallica
Этот пост для коучей, а также для тех, кто хочет/мечтает стать коучами.
Коучинговые школы растут, как грибы. Эти конвейеры наспех собираются буквально на коленке в полях и тут же начинают штамповать сотни и тысячи коучей.
Чем же они так к себе привлекают?
Обещанием счастья, конечно же!
«Вы будете самореализовываться»
«Вы будете помогать другим людям и получать за это вознаграждение»
«Вам будет нравиться ваша работа и вы будете, наконец, счастливы»
«Вы будете свободны»
«У вас будет свободный график»
«У вас больше не будет придурков-начальников»
«Вы будете летать на розовых пони и единорогах»
«Вы будете работать сами на себя»
«Вы сможете жить, где угодно»
Итд итп
Ложь.
Начинающие коучи даже не представляют, с какими невероятными трудностями им предстоит столкнуться.
— Первые 2 года вы будете перебиваться с хлеба на воду. Никому не нужны будут ваши услуги, никому не будет дела до вашего дурацкого коучинга. Вас ждёт не abundance и изобилие, а выживание.
— Вы будете физически страдать от отсутствия интереса к своей персоне и коучингу, а часто и от презрительного отношения (один из моих друзей, помню, сказал мне, видимо, чтобы поддержать на этапе становления в новой профессии: «Урри, ну объективно ты же занимаешься какой-то хуйнёй!»)
— Постоянные отговорки потенциальных клиентов: «Я подумаю», «У меня нет времени», «У меня нет денег», «Мне сейчас не до саморазвития», итд итп
— Постоянный, методичный, каждодневный труд по маркетингу, продажам и продвижению себя и развитию личного бренда — день за днём, месяц за месяцем, год за годом, без возможности перерыва.
— Провалы в заработке, когда, например, из-за войны проседает экономика, корпоративные клиенты сворачивают все коучинговые и тренинговые программы, когда люди находятся в режиме выживания и не готовы тратить деньги на саморазвитие.
— Если вы живёте за границей, невозможность получить оплату за свои услуги от клиентов в России и наоборот.
— Наезды госорганов, попытки вытащить из вас побольше денег, как из шарлатанов и врагов. Если много заработали — посидите теперь в тюрьме.
Таким образом, коучинговые школы — это конвейер, который бросает новоиспечённых коучей с наивными, добрыми, широко открытыми глазами прямиком в мясорубку экономики и рынка.
И там они с удивлением выясняют, что коучинг — это, оказывается, сложный бизнес. Самый сложный бизнес.
Раньше, работая в Big-4, я думал, что сложно продавать юридические услуги. Поверьте мне, юридические услуги — это цветочки по сравнению с коучингом!
Всего этого молодые коучи не знают.
И поэтому сидят без клиентов.
И поэтому бегают по знакомым и «коучат» бесплатно, чтобы набрать часы.
И поэтому демпингуют и проводят сессии за чашку кофе.
И поэтому бедствуют.
И поэтому из корпоративного профессионального выгорания они прямиком прыгают уже в новое — коучинговое профессиональное выгорание.
И поэтому они начинают разочаровываться в себе, в коучинге, в профессии и в несправедливом мироустройстве.
И поэтому, побитые, снова уходят в найм.
В девяностые и нулевые ВУЗы выпускали сотни тысяч юристов и сейчас рынок перенасыщен юристами, которые не знают, куда себя приткнуть и как зарабатывать. Палка ударила по юристам своим вторым концом.
Сейчас же все ломанулись вдруг в модную профессию «коуч» и в ближайшее время рынок будет наводнён бедствующими низкоквалифицированными коучами.
Итак, о чём же умалчивают коучинговые школы?
О том, что вы НЕ сможете прожить как коуч, если вы не будете 50-60% своего времени тратить на маркетинг и продажи.
Sad but true.
Молодые коучи считают, что их работа будет заключаться в том, чтобы помогать людям на сессиях, а вместо этого сталкиваются с ведением соцсетей, блогов, съёмками рилз, публикациями, выступлениями, построением воронок продаж, баннерами, рекламой, набором команды итд.
Коучинговые платформы, которые «берут на себя поиск клиентов для коучей» либо бесполезны и никого не находят, либо вынуждают коучей работать за гроши.
Спустя 7 лет в коучинговой профессии я должен с сожалением констатировать: единицы коучей много зарабатывают (хотя бы 6000 Евро в месяц) и живут хорошо. И это те, у кого помимо коучинговых навыков, очень сильны бизнес-навыки: навыки построения бизнес-систем, команд и продаж.
Оказывается, чтобы полетать на розовом коучинговом единороге, его нужно сначала самостоятельно построить — DIY. Причём не из говна и палок, как это делают многие коучи, а из железа и первоклассной стали, чтобы он не развалился в воздухе.
Неприятный сюрприз, не правда ли?
И об этом коучинговые школы стыдливо умалчивают. Впрочем, это ведь бизнес-аспект, который находится за рамками их образовательной программы, а значит с них и взятки гладки.
Если вам не нравится то, что я пишу, то лучше не идите в коучинг вообще, или сразу же идите туда только как в хобби или для расширения кругозора.
Если же вы с этим ОК, то будьте готовы к напряжённой работе. Коучинговый бизнес — это не детсад и не отдых на пенсии, это бизнес и конкуренция там будет только усиливаться с каждым годом.
Помните, что саморазвитие не продаётся легко — людей нужно очень долго, буквально годами убеждать работать над собой. Поиск счастья и самореализация никогда не являются срочными вопросами, в отличие от юруслуг, общепита или медицины.
Услуги по снижению налогов востребованы у людей намного больше, чем развитие осознанности.
Увы. Sad but true.
Так что, дорогие коучи и люди, желающие свободы, — прокачивайте бизнес навыки — без них вам просто не прожить.
Юрий Зачек
MCC ICF
Президент Международной Федерации Коучинга на Кипре
ex Партнёр Deloitte
еx Директор по юридическим вопросам Accenture в Восточной Европе