Ретрит в Испании

Десять дней на ретрите в Испании прошли в занятиях медитацией и йогой. Помимо прочего, со мной поработал остеопат, и я лишний раз (1) убедился, как много зажимов в теле каждого человека и (2) удивился, как легко они поддаются коррекции специалистами.
Ну и без культурной программы в Барселоне не обошлось, конечно же 🙂 Храм Sagrada Familia очень похорошел за те 10 лет, что я его не видел. Также понравилась экскурсия в Casa Batllo Гауди c дополненной реальностью — очень крутая задумка и реализация.
В Барсе встретился с одноклассником, который с семьёй переехал в Испанию в прошлом сентябре после объявления мобилизации.
Как оказалось, впервые он сформулировал свою мечту переехать в Испанию у меня в доме в Павловске на праздновании нового 2019 года. Тогда, часа в 4 утра, мы разговаривали, стоя на кухне, и я спросил его: «А чего ты действительно в жизни хочешь, но даже боишься об этом мечтать?»
С тех пор его мечта росла, развивалась, началась подготовка, изучение испанского. Ковид всё замедлил, а война наоборот лишь ускорила окончательную реализацию этой мечты. Вот ведь как оно бывает в жизни.
С возвращением на Кипр закончилось лето и вместе с ним мои бесконечные поездки. В этом году я побил собственный рекорд — с начала года я отдыхал уже 72 дня, побывал на трёх ретритах и в пяти новых странах. И знаете что — ЭТО КРУТО! 😎 Желаю всем больше путешествовать, отдыхать и заниматься собой.
А теперь я действительно соскучился по работе. Так что осень будет очень интересной и активной 💪 Stay tuned!

Стратегия в юридическом бизнесе

Создать успешный бизнес без стратегии так же невозможно, как и построить комфортный, продуманный дом 🏠 без проекта. Дом получится неудобный, да и развалиться может в любой момент.

Построить устойчивый и доходный бизнес намного сложнее, чем дом.

Однако зачастую бизнес строится так же, как дом без проекта: хотя он и живёт, но роста практически нет, сотрудники постоянно меняются, лидеры не могут понять, в чём причина, почему мы не можем вырваться вперёд, почему не успеваем за конкурентами?

Таким проектом для бизнеса является стратегия.

Хотите быть впереди, хотите быть успешным, реализовать свои амбиции – имейте стратегию. Читать далее «Стратегия в юридическом бизнесе»

Как научиться продажам?

Я, Юрий Зачек, так много пишу о продажах, потому что это огромная боль для большинства людей. Тех людей, которые вынуждены продавать продукты и услуги на своей работе, хотя не являются «прирожденными продавцами» и тех, которые стремятся к свободе и открытию собственного бизнеса, но не умеют правильно презентовать себя.
После первого неудачного опыта (об этом я писал ранее) я начал активно наблюдать за тем, что и как продают старшие коллеги, и дело постепенно пошло на лад. Надо сказать, что как в карьере, так и в продажах мне всегда помогал развитый эмоциональный интеллект, с которым мне повезло от рождения. Со временем я пришёл к выводу, что именно эмоциональный интеллект позволяет успешно продавать, когда ты 1 на 1 с потенциальным клиентом.⠀

Читать далее «Как научиться продажам?»

Об онлайн-маркетинге

Сейчас мы все испытываем информационный перегруз. Идёт битва за внимание людей, в которой однозначно побеждает тот, кто заметен больше других.
⠀⠀
В этом смысле соцсети совершенно потрясающий инструмент продаж. Тот, кто недооценивает соцсети и не использует всю их мощь для продаж, к сожалению, скоро окажется за бортом. В наш информационный век нет лучше способа продавать товары, чем соцсети.

Читать далее «Об онлайн-маркетинге»

Страх проявиться и заявить о себе

“Где я буду брать клиентов? Что и как я буду им продавать? В чём моя уникальность? Чем я отличаюсь от других?” — самые частые вопросы, которые мне задают участники моих тренингов по продажам. И это действительно важные вопросы. Если у вас нет на них ответов, итог, к сожалению, будет неутешительным.
Работая на коуч-сессиях я заметил, что чаще всего человек не может выстроить свое позиционирование на рынке из-за страха рассказать о себе, который происходит из непонимания той реальной ценности, которую вы даёте клиенту.⠀

Читать далее «Страх проявиться и заявить о себе»

Почему одни юристы становятся успешными и процветают, а другие нет?

Юристы — это профессионалы, которые работают с людьми, их взглядами, мнениями и интересами. Навыки коммуникации являются неотъемлемой частью работы юриста, поскольку они позволяют устанавливать доверительные отношения с клиентами, адвокатами, противоположной стороной, судьями и другими участниками процесса.
Навыки коммуникации помогают юристу:
1. Строить доверительные отношения с клиентами. Юрист, который умеет четко и понятно общаться с клиентом, сможет лучше понимать его требования и ожидания, что повысит качество оказываемых услуг и укрепит доверие клиента.
2. Повышать квалификацию. Юрист, который умеет эффективно общаться с коллегами и преподавателями, может учиться и развиваться профессионально быстрее, чем тот, кто не умеет налаживать контакт с окружающими.
3. Выстраивать долгосрочные отношения. Юрист, который обладает навыками эффективной коммуникации, может налаживать отношения с клиентами, адвокатами и другими участниками процесса на долгосрочной основе, что повышает лояльность клиентов и увеличивает вероятность получения рекомендаций.
4. Добиваться лучших результатов в суде. Юрист, который умеет эффективно общаться с противоположной стороной и судьями, может добиваться более выгодных условий для своего клиента.
5. Выстраивать стратегии. Развитые навыки коммуникации помогают налаживать общение и постоянный тесный контакт с партнерами по бизнесу, что позволяет не только создавать стратегию компании, но и успешно воплощать ее в жизнь
6. Помогают в развитии личного бренда путем взаимодействия с аудиторией. И, наконец, без коммуникации невозможна ни одна успешная команда. Успешный бизнес — это всегда успешная команда. И доверительные отношения с сотрудниками не менее важны, чем доверительные отношения с клиентами.
В целом, наличие навыков коммуникации является необходимым условием для успешной работы юриста. Они позволяют общаться с клиентами, адвокатами, противоположной стороной и судьями на профессиональном уровне, что положительно сказывается на репутации и успехах в карьере.
Первый онлайн — семинар “Внешние коммуникации и отношения с клиентами”, состоится 13 июня в 18.00. мск, в формате zoom- встречи, на котором Андрей Гольцблат и Юрий Зачек поделятся:
📌 Секретами проведения деловых встреч с потенциальными клиентами.
📌 Нюансами общения для поддержания и развития отношений с существующими клиентами.
📌 Ключевыми правилами деловой переписки, онлайн общения и телефонных переговоров.
📌 Правилами, которые помогут вам получать максимальную пользу от нетворкинг мероприятий.
📌 Ответят на ваши вопросы.

Решения

Желание лежит в основе постановки целей. Нет желаний, значит, нет целей и нет движения вперёд.

Но одного желания для запуска перемен недостаточно. Для того чтобы начать двигаться, необходимо решение. Когда от желания мы переходим к плану, мы должны принять решение, жёсткое, железобетонное решение, что дело будет выполнено на 100%.

Если есть решение, есть возможность изменить свою жизнь к лучшему, если решения нет, продолжайте страдать и жаловаться, пока его не выстрадаете.

Когда я знакомлюсь с новым человеком на сессии, я всегда задаю вопрос: «Вы приняли окончательно решение разобраться с этой ситуацией во что бы то ни стало?» Если ответ «Нет», то сессию продолжать не имеет смысла.

Вторая «‎половинка»

Обсуждали на сессии с клиенткой концепцию поиска «своей половинки».
В корне неверное выражение и вредная концепция, которая предполагает, что мы какие-то ущербные, неполноценные, неполные без какого-то второго человека.

Читать далее «Вторая «‎половинка»»

Мастермайнд #UPШИФТИНГ GOLD CLUB и первая встреча ICF Cyprus

Wow! Сколько всего происходит! Иногда и у меня голова идёт кругом, так что я даже подзабросил блог 🤪

Вчера проводил первую встречу профессиональных сертифицированных коучей ICF — International Coaching Federation — на Кипре. Мы вышли на финишную прямую по открытию представительства ICF на Кипре! Это важнейший этап в развитии коучинга как профессии для целой страны.

Сегодня проводил мастермайнд #UPШИФТИНГ GOLD CLUB. Впервые работал с группой в таком формате — были и «speed dating» знакомства, и классический мастермайнд, где группа решала задачи кого-то из участников. Все ушли мега-заряженные и вдохновлённые 💪👏⚡️⚡️☀️

Обещаю, что в ближайшее время опубликую пост про Дубай и тренинг «Управление стрессом», в котором я участвовал 7 дней.

Stay tuned! 🔊

Последний Legal Executive Summit в Самарканде

C 13 по 16 апреля я буду вживую вести воркшопы на последнем Legal Executive Summit в Самарканде.

Мне посчастливилось быть спикером на первом саммите The Paragraph Magazine в Сочи в 2018 году, где я впервые поднял тему профессионального выгорания. Затем был саммит в Баку, потом несколько раз в Москве, на Кипре. Читать далее «Последний Legal Executive Summit в Самарканде»