Training sessions on Networking & Sales and Communication & Feedback Skills

I recently had the pleasure of conducting two dynamic training sessions for the Mayflower teams, focusing on Networking & Sales and Communication & Feedback Skills. The teams’ energy and drive were truly inspiring! 💪🔥

While every company has its unique culture, the fundamental principles and challenges of human interaction remain universal.

Kudos to businesses that prioritize the growth and development of their teams—it’s a clear path to market leadership.

* * *

Провёл два классных тренинга для команд IT компании Mayflower.

Первый был про навыки нетворкинга и продаж, второй про навыки коммуникации и предоставления обратной связи. Очень крутая энергия и драйв команд! 💪🔥

Несмотря на то, что каждая компания имеет свою уникальную культуру, фундаментальные принципы и проблемы взаимодействия между людьми остаются универсальными. 

Большой респект компаниям, которые уделяют первостепенное внимание росту и развитию своих команд — это прямой путь к лидерству на рынке.

Six years in Cyprus

You see things in life
And you’d be surprised what you see
Life, your whole life is changes
You go through changes in your life
One second you’ve got it made
Next second you’re down in the dumps
And it goes back and forth throughout your whole life
One second you’ve got the most beautiful girl in the world
Next second you don’t even have a girlfriend no more
And it goes back and forth and back and forth, you know
And this is life man, it’s changes
This is what you gotta go through throughout your whole lifetime
Never
Never
Land

(c) UNKLE, Robert Alan Weiser

I am writing this post on a plane returning home to Cyprus from a short trip to Abu Dhabi.
And I’m reminded of another plane exactly 6 years ago when my family and I moved to live in Cyprus.
The photo was taken on 31 August 2018 when Taya and I disembarked at Larnaca airport with nothing else but two children, four suitcases and a cat.
Was it scary?
A little bit.
The world was a different place six years ago: kinder, more carefree, cheaper and much more convenient, but even then it was a leap into the unknown.
Did we know what was in store for us for the next six years?
Of course not!
First meeting hundreds of new interesting people, discovering new opportunities, business growth. Then Covid… Then war………
The last two and a half years have been extremely difficult emotionally, energetically, financially.
As an entrepreneur, I learnt what it is to fall in business, not just grow.
And I learnt how to survive and overcome that too.
I’m optimistic about the future. I know that the world does not stand still, that no situation can be preserved — neither good nor bad.
It is hard during the illness, but only by getting through it, you can recover.
We’re all waiting for change. We’re all waiting for peace.
So I take care of myself and my family and keep going: one step at a time.
And I keep saying to myself:
This is life man, it’s changes
This is what you gotta go through throughout your whole lifetime
Never
Never
Land

Шесть лет на Кипре

You see things in life
And you’d be surprised what you see
Life, your whole life is changes
You go through changes in your life
One second you’ve got it made
Next second you’re down in the dumps
And it goes back and forth throughout your whole life
One second you’ve got the most beautiful girl in the world
Next second you don’t even have a girlfriend no more
And it goes back and forth and back and forth, you know
And this is life man, it’s changes
This is what you gotta go through throughout your whole lifetime
Never
Never
Land

(c) UNKLE, Robert Alan Weiser

Я пишу этот пост в самолёте, возвращаясь из короткой поездки в Абу Даби домой на Кипр.

И я вспоминаю другой самолёт ровно 6 лет назад, когда мы с семьёй переехали жить на Кипр.

Фото сделано 31 августа 2018 года, когда Тая и я высадились в аэропорту Ларнаки с двумя детьми, четырьмя чемоданами и котом.

Было ли страшно?

Немного.

Шесть лет назад мир был другим — добрее, беззаботнее, дешевле и намного удобнее, но даже тогда это был прыжок в неизвестность.

Знали ли мы про то, что ждёт нас в следующие шесть лет?

Конечно нет!

Сначала знакомство с сотнями новых интересных людей, новые возможности, рост бизнеса. Потом ковид… Потом война……..

Последние два с половиной года, очень сложные эмоционально, энергетически, финансово.

Как предприниматель я узнал, что такое падение в бизнесе, а не только рост.

Но я научился и это переживать и преодолевать.

Я с оптимизмом смотрю в будущее. Я знаю, что мир не стоит на месте, что никакую ситуацию невозможно законсервировать — ни хорошую, ни плохую.

Во время болезни тяжело, но только переболев, можно выздороветь.

Мы все ждём перемен. Мы все ждём мира.

Так что я забочусь о себе и семье и продолжаю идти вперёд — шаг за шагом.

И я повторяю про себя слова из песни UNKLE:

«Это жизнь, чувак, это перемены
Это то, через что ты будешь проходить всю свою жизнь
Никогда, никогда не приземлишься».

Когда нерешительность оправдана

«Отличный» способ самобичевания — ругать себя за нерешительность: “Я трусливый человек”.

Везде ведь пропагандируют смелость, решительность, активные действия, — так что даже стыдно теряться в сомнениях.

Со страхами, конечно, нужно работать. Как вы знаете, я очень много времени уделяю этому при работе с клиентами в личном сопровождении и в группах. Страх часто иррационален. Но бывают и исключения.

Пример тому — страх, вызванный недостаточностью информации. Чем старше мы становимся, тем больше ответственности и обязательств у нас появляется. И это вполне адекватно — принимать взвешенные решения, оценивать все риски и понимать все процессы. Это по-взрослому.

В этом случае нерешительность = ответственность.

Ответственность перед своей семьёй и детьми дома, ответственность перед коллегами, руководством и подчинёнными на работе.

Так что не спешите вешать на себя ярлыки “нерешительный” и “трусливый”. Скорее всего, у вас просто недостаточно знаний и информации, чтобы принять обоснованное решение.

Не знать чего-то — это нормально. Просто дайте себе достаточно времени на изучение информации. И не забывайте о том, что зона роста ждёт вас только после преодоления страха и получения новых знаний.

Корпоративные тренинги и стратегические сессии

Не все знают, что, помимо коучинга, я провожу корпоративные тренинги и стратегические сессии.
Основные темы:
✅Ресурсное состояние, управление стрессом и противодействие профессиональному выгоранию;
✅ Продажи профессиональных услуг (консалтинговых, юридических итд);
✅ Коммуникации и построение отношений с клиентами;
✅ Создание стратегии развития бизнеса;
✅ Развитие лидерского потенциала и качеств;
✅ Развитие EQ — эмоционального интеллекта;
✅ Мотивация, делегирование и управление командами;
✅ Постановка целей;
✅ Развитие личного бренда;
✅ Командный коучинг и командообразование.
Я работал с такими организациями как: KPMG, Unilever, Chanel, Nokian Tyres, Wargaming, Bryan Cave Leighton Paisner, RosExpert, АЛРУД, Capital Legal Services, BGP Litigation, Газпром Нефть, Центр Финансовых Технологий, Регионсервис, Корпорация Адвекс Недвижимость, Университет ИТМО, Высшая Школа Экономики и многими другими.
Описание тренингов и отзывы вы можете найти по ссылке в комментарии.
Тренинги проводятся онлайн или офлайн, на русском или английском языке.
Я создаю конкретную тренинговую программу исходя из запроса клиента.
Если вам интересно проведение тренингов в вашей компании, напишите мне, пожалуйста, личное сообщение. Мы созвонимся и обсудим ваши задачи.

ТОП-8 причин, почему собственники и руководители бизнесов застревают

У меня свой бизнес и я часто застреваю.

Когда 7 лет назад я ушёл с позиции директора по юридическим вопросам крупнейшей консалтинговой компании в мире и начал свой консалтинговый и коучинговый бизнес, я был очень воодушевлён.

Конечно, мне было страшно прыгать в неизвестность, но я был настолько уверен в том, что я наконец-то нашёл свой путь, и что «Вселенная поддержит меня», что я абсолютно доверился потоку и сдеал этот смелый шаг. Я был уверен, что теперь-то всё в моей жизни будет ясно раз и навсегда.

Каково же было моё удивление, когда через несколько лет я снова застрял, но теперь уже в собственном бизнесе.

То, что вначале завораживало меня, со времением наскучило.

Те цели, которые я ставил, утратили блеск и привлекательность.

Ситуация вокруг изменилась кардинальным образом.

И, что самое важное, изменился я.

Проработав коучинге с сотнями собственников и руководителей бизнесов, я много раз имел возможность наблюдать, как наши личные кризисы накладываются на кризисы в бизнесе, переплетаются, скрещиваются, и дают самые причудливые эффекты и оптические иллюзии.

Я сформулировал топ-8 причин, которые заставляют собственников и руководителей бизнесов застревать.

1️⃣ Экзистенциальный кризис, когда ты не понимаешь, зачем ты живёшь и работаешь, в чём смысл твоей деятельности.

Отсутствие стратегии, видения и плана — нет понимания, куда вы хотите прийти и что для вас доступно в перспективе 5-10 лет. Не сформулированы миссия, ценности, цели. В голове туман и каша.

2️⃣ Неумение отделять себя от своего бизнеса, «срастание» с ним — и как результат невероятное напряжение каждый день и переживания за бизнес и его проблемы как за часть себя.

3️⃣ Неумение управлять своим жизненным ресурсом, неумение справляться со стрессом и профессиональным выгоранием; хроническая усталость; недостаточный уровень энергии для развития и перемен; ощущение жизни «белки в колесе».

4️⃣ Страхи, сомнения и недоверие — жизни, процессам, другим людям.

5️⃣ Неразвитый эмоциональный интеллект, неумение понимать людей, выстаивать отношения и строить команду.

6️⃣ Роль менеджера без роли лидера; постоянная погруженность в операционную деятельность, неумение и невозможность думать стратегически.

7️⃣ Роль лидера без роли менеджера; неумение строить бизнес-системы и мотивировать команду, делегировать, отдавать ответственность и контролировать результаты.

8️⃣ Действия по развитию бизнеса хаотические, не системные, не сфокусированные, зачастую чрезмерные или наоборот недостаточные; отсутствие дисциплины и последовательности.

✅ Хорошие новости — время от времени застревать в жизни и бизнесе нормально. Это часть игры! И вы можете освоить алгоритм «расстревания».

❌ Плохие новости — не нормально оставаться в застрявшем состоянии надолго. В большинстве случаев вам не просто найти выход самостоятельно. Вам нужна профессиональная помощь и обратная связь.

🟢 Если вы хотите выйти за рамки, в которых вы существуете, и перейти на другой уровень, напишите мне слово РОСТ в личном сообщении и давайте созвонимся, чтобы определить точки этого роста.

Я смогу провести не более 8 часовых демо коуч-сессий.

Лидер 2023: как быть эластичным без надрыва?

В журнале Legal Talents Management — CEO Edition вышло моё интервью про лидерство и лидеров: «ЛИДЕР 2023: как быть эластичным без надрыва?»

Публикую его ниже полностью.

Читать далее «Лидер 2023: как быть эластичным без надрыва?»

Смотреть в будущее с интересом, а не из страха

К сожалению, для большинства людей привычно скатываться в состояние уныния, когда что-то или всё идёт не так. Я очень чётко вижу такую тенденцию за годы работы с клиентами в коучинге.

“Я уже 15 лет работаю, а так и не знаю, куда идти дальше. Не понимаю, не вижу будущего, думаю, а вдруг это не моё? Мне страшно перед будущим, я потерялась”.

“Мои знакомые, в основном, все состоявшиеся люди с семьёй и детьми… что со мной не так?”

“Мне уже 42, а я всё ещё не партнёр в юрфирме. Чувствую себя лузером”.

И тому подобные размышления.

Имейте в виду, что такие мысли супер-токсичны. Они истощают вас, загоняют в когнитивную ловушку, в депрессию, выгорание и в итоге даже в физическую болезнь.

Но у меня есть лайфхак, как выходить из этих упаднических настроений.👇

Когда вы застряли и не знаете, куда идти, измените свою эмоцию со страха, гнева, обиды, досады, отчаяния на искренний интерес. Постарайтесь действовать не из настроения злости, фрустрации или паники (хотя частенько жизнь испытывает нас на прочность и подкидывает поводы для паники), а из интереса. Важно развивать в себе этот азарт: “А что же ждёт меня дальше? Где нужная мне дверь на новый уровень и что находится за ней? Как выглядит мой новый уровень и где ключ к нему?”

Я ставлю перед собой задачу помочь выработать подобный интерес к жизни и трудностям всем участниками #UPшифтинг клуба.

Напоминаю, в феврале работаем над темой отношений.

Присоединяйтесь по ссылке 

Ограничивающие убеждения

«Я_впариваю_фигню»_какие_убеждения_мешают_менеджерам_продавать_больше

На моих коуч-сессиях и программах по продажам и росту бизнеса мне постоянно приходится сталкиваться с ограничивающими убеждениями и страхами клиентов.

Эта статья разбирает ТОП-10 ограничений, которые портят вам жизнь и не дают вашей практике расти:

1. Продавать — это значит просить или навязывать, а я не такой/не такая

2. Клиенты знают, чего хотят. Будешь предлагать что-то другое или что- то дополнительно — сойдешь за «впаривателя»

3. Все хотят подешевле и побыстрее

4. У людей нет денег, поэтому они так дорого не купят

5. Пусть клиент сам решает, чтобы потом меня в случае чего не обвинил

6. Кто я такой, чтобы что-то рекомендовать

7. Клиент всегда прав

8. Главное — продать

9. Продавцом надо родиться

10. Я продаю фигню