Когда нерешительность оправдана

«Отличный» способ самобичевания — ругать себя за нерешительность: “Я трусливый человек”.

Везде ведь пропагандируют смелость, решительность, активные действия, — так что даже стыдно теряться в сомнениях.

Со страхами, конечно, нужно работать. Как вы знаете, я очень много времени уделяю этому при работе с клиентами в личном сопровождении и в группах. Страх часто иррационален. Но бывают и исключения.

Пример тому — страх, вызванный недостаточностью информации. Чем старше мы становимся, тем больше ответственности и обязательств у нас появляется. И это вполне адекватно — принимать взвешенные решения, оценивать все риски и понимать все процессы. Это по-взрослому.

В этом случае нерешительность = ответственность.

Ответственность перед своей семьёй и детьми дома, ответственность перед коллегами, руководством и подчинёнными на работе.

Так что не спешите вешать на себя ярлыки “нерешительный” и “трусливый”. Скорее всего, у вас просто недостаточно знаний и информации, чтобы принять обоснованное решение.

Не знать чего-то — это нормально. Просто дайте себе достаточно времени на изучение информации. И не забывайте о том, что зона роста ждёт вас только после преодоления страха и получения новых знаний.

Корпоративные тренинги и стратегические сессии

Не все знают, что, помимо коучинга, я провожу корпоративные тренинги и стратегические сессии.
Основные темы:
✅Ресурсное состояние, управление стрессом и противодействие профессиональному выгоранию;
✅ Продажи профессиональных услуг (консалтинговых, юридических итд);
✅ Коммуникации и построение отношений с клиентами;
✅ Создание стратегии развития бизнеса;
✅ Развитие лидерского потенциала и качеств;
✅ Развитие EQ — эмоционального интеллекта;
✅ Мотивация, делегирование и управление командами;
✅ Постановка целей;
✅ Развитие личного бренда;
✅ Командный коучинг и командообразование.
Я работал с такими организациями как: KPMG, Unilever, Chanel, Nokian Tyres, Wargaming, Bryan Cave Leighton Paisner, RosExpert, АЛРУД, Capital Legal Services, BGP Litigation, Газпром Нефть, Центр Финансовых Технологий, Регионсервис, Корпорация Адвекс Недвижимость, Университет ИТМО, Высшая Школа Экономики и многими другими.
Описание тренингов и отзывы вы можете найти по ссылке в комментарии.
Тренинги проводятся онлайн или офлайн, на русском или английском языке.
Я создаю конкретную тренинговую программу исходя из запроса клиента.
Если вам интересно проведение тренингов в вашей компании, напишите мне, пожалуйста, личное сообщение. Мы созвонимся и обсудим ваши задачи.

ТОП-8 причин, почему собственники и руководители бизнесов застревают

У меня свой бизнес и я часто застреваю.

Когда 7 лет назад я ушёл с позиции директора по юридическим вопросам крупнейшей консалтинговой компании в мире и начал свой консалтинговый и коучинговый бизнес, я был очень воодушевлён.

Конечно, мне было страшно прыгать в неизвестность, но я был настолько уверен в том, что я наконец-то нашёл свой путь, и что «Вселенная поддержит меня», что я абсолютно доверился потоку и сдеал этот смелый шаг. Я был уверен, что теперь-то всё в моей жизни будет ясно раз и навсегда.

Каково же было моё удивление, когда через несколько лет я снова застрял, но теперь уже в собственном бизнесе.

То, что вначале завораживало меня, со времением наскучило.

Те цели, которые я ставил, утратили блеск и привлекательность.

Ситуация вокруг изменилась кардинальным образом.

И, что самое важное, изменился я.

Проработав коучинге с сотнями собственников и руководителей бизнесов, я много раз имел возможность наблюдать, как наши личные кризисы накладываются на кризисы в бизнесе, переплетаются, скрещиваются, и дают самые причудливые эффекты и оптические иллюзии.

Я сформулировал топ-8 причин, которые заставляют собственников и руководителей бизнесов застревать.

1️⃣ Экзистенциальный кризис, когда ты не понимаешь, зачем ты живёшь и работаешь, в чём смысл твоей деятельности.

Отсутствие стратегии, видения и плана — нет понимания, куда вы хотите прийти и что для вас доступно в перспективе 5-10 лет. Не сформулированы миссия, ценности, цели. В голове туман и каша.

2️⃣ Неумение отделять себя от своего бизнеса, «срастание» с ним — и как результат невероятное напряжение каждый день и переживания за бизнес и его проблемы как за часть себя.

3️⃣ Неумение управлять своим жизненным ресурсом, неумение справляться со стрессом и профессиональным выгоранием; хроническая усталость; недостаточный уровень энергии для развития и перемен; ощущение жизни «белки в колесе».

4️⃣ Страхи, сомнения и недоверие — жизни, процессам, другим людям.

5️⃣ Неразвитый эмоциональный интеллект, неумение понимать людей, выстаивать отношения и строить команду.

6️⃣ Роль менеджера без роли лидера; постоянная погруженность в операционную деятельность, неумение и невозможность думать стратегически.

7️⃣ Роль лидера без роли менеджера; неумение строить бизнес-системы и мотивировать команду, делегировать, отдавать ответственность и контролировать результаты.

8️⃣ Действия по развитию бизнеса хаотические, не системные, не сфокусированные, зачастую чрезмерные или наоборот недостаточные; отсутствие дисциплины и последовательности.

✅ Хорошие новости — время от времени застревать в жизни и бизнесе нормально. Это часть игры! И вы можете освоить алгоритм «расстревания».

❌ Плохие новости — не нормально оставаться в застрявшем состоянии надолго. В большинстве случаев вам не просто найти выход самостоятельно. Вам нужна профессиональная помощь и обратная связь.

🟢 Если вы хотите выйти за рамки, в которых вы существуете, и перейти на другой уровень, напишите мне слово РОСТ в личном сообщении и давайте созвонимся, чтобы определить точки этого роста.

Я смогу провести не более 8 часовых демо коуч-сессий.

Лидер 2023: как быть эластичным без надрыва?

В журнале Legal Talents Management — CEO Edition вышло моё интервью про лидерство и лидеров: «ЛИДЕР 2023: как быть эластичным без надрыва?»

Публикую его ниже полностью.

Читать далее «Лидер 2023: как быть эластичным без надрыва?»

Смотреть в будущее с интересом, а не из страха

К сожалению, для большинства людей привычно скатываться в состояние уныния, когда что-то или всё идёт не так. Я очень чётко вижу такую тенденцию за годы работы с клиентами в коучинге.

“Я уже 15 лет работаю, а так и не знаю, куда идти дальше. Не понимаю, не вижу будущего, думаю, а вдруг это не моё? Мне страшно перед будущим, я потерялась”.

“Мои знакомые, в основном, все состоявшиеся люди с семьёй и детьми… что со мной не так?”

“Мне уже 42, а я всё ещё не партнёр в юрфирме. Чувствую себя лузером”.

И тому подобные размышления.

Имейте в виду, что такие мысли супер-токсичны. Они истощают вас, загоняют в когнитивную ловушку, в депрессию, выгорание и в итоге даже в физическую болезнь.

Но у меня есть лайфхак, как выходить из этих упаднических настроений.👇

Когда вы застряли и не знаете, куда идти, измените свою эмоцию со страха, гнева, обиды, досады, отчаяния на искренний интерес. Постарайтесь действовать не из настроения злости, фрустрации или паники (хотя частенько жизнь испытывает нас на прочность и подкидывает поводы для паники), а из интереса. Важно развивать в себе этот азарт: “А что же ждёт меня дальше? Где нужная мне дверь на новый уровень и что находится за ней? Как выглядит мой новый уровень и где ключ к нему?”

Я ставлю перед собой задачу помочь выработать подобный интерес к жизни и трудностям всем участниками #UPшифтинг клуба.

Напоминаю, в феврале работаем над темой отношений.

Присоединяйтесь по ссылке 

Ограничивающие убеждения

«Я_впариваю_фигню»_какие_убеждения_мешают_менеджерам_продавать_больше

На моих коуч-сессиях и программах по продажам и росту бизнеса мне постоянно приходится сталкиваться с ограничивающими убеждениями и страхами клиентов.

Эта статья разбирает ТОП-10 ограничений, которые портят вам жизнь и не дают вашей практике расти:

1. Продавать — это значит просить или навязывать, а я не такой/не такая

2. Клиенты знают, чего хотят. Будешь предлагать что-то другое или что- то дополнительно — сойдешь за «впаривателя»

3. Все хотят подешевле и побыстрее

4. У людей нет денег, поэтому они так дорого не купят

5. Пусть клиент сам решает, чтобы потом меня в случае чего не обвинил

6. Кто я такой, чтобы что-то рекомендовать

7. Клиент всегда прав

8. Главное — продать

9. Продавцом надо родиться

10. Я продаю фигню

«Путь коуча» — выступление на Международной конференции ICF Kyrgyzstan

Рад был выступить на Международной конференции «Путь коуча», организованной ICF Kyrgyzstan. Темы, которые я затронул:

  • 5 этапов становления коуча
  • из чего состоит коучинговый бизнес
  • 3 способа развития коучингового бизнеса
  • 8 этапов клиентского цикла
  • продукт в коучинге
  • профиль клиента
  • личный бренд
  • content-based marketing
  • соцсети и воронки продаж коучинга
  • постановка целей в профессиональных услугах
  • 13 эффективных инструментов развития коучингового бизнеса

Стратегии, которые мешают

Каждый из нас, время от времени, сталкивается  с ситуацией, когда все наши усилия по решению задач кажутся напрасными😟. Мы чувствуем себя растерянными, словно застряли в лабиринте, из которого нет выхода. Причем столкнуться с этим можно в любой сфере — будь то увеличение дохода, развитие бизнеса или улучшение отношений с партнерами.

Почему это происходит и какие стратегии поведения мешают в достижении целей?
Читать далее «Стратегии, которые мешают»

Почему планы нужны

Свои личные финансы я планирую с февраля 2004 года. В 2008 году, когда я стал партнёром в компании Большой Четвёрки, я столкнулся и с бюджетированием бизнеса. От партнёров требуется жёсткая финансовая дисциплина и, признаюсь, этот навык мне очень помогает с тех пор. Читать далее «Почему планы нужны»