Продажи — как внутренняя свобода

В клиентском бизнесе я, Юрий Зачек, уже 23 года, а мой опыт в активных продажах услуг более 20 лет. Я начал продавать, когда готовился стать старшим юристом в DLA Piper. От старших юристов требовалось продавать. Как?Кому?Что продавать? Непонятно. Меня никто не учил этому, но продажи вдруг появились в описании моих должностных обязанностей. Так уж, к сожалению, повелось во многих юридических фирмах.

Помню это гадкое ноющее ощущение в животе, когда я в первый раз поехал на встречу с потенциальным клиентом один, без партнёра. Как будто на экзамен. С меня семь потов сошло на той встрече. Впрочем, она закончилась быстро и, естественно, безрезультатно. Мне было 24 года. Тогда я сделал все ошибки в продажах, которые только можно было сделать.

Почему стоит учиться продавать? Потому что это ваша свобода. Ваша внутренняя свобода. Когда вы осознаёте, что вы умеете продавать, вы сразу же понимаете, что прокормите и себя, и свою семью в любой ситуации. В древности ключевым был навык охоты, теперь это навык продаж. Читать далее «Продажи — как внутренняя свобода»

Финансовая свобода — прямой эфир с Анной Лариной


Прямой эфир о том, как зарабатывать, сохранять и приумножать, 30 мая 2023г.

«Трейлер триллера» с Андреем Гольцблатом

Пришло время открыть секрет, с кем я встречался в Мюнхене пару недель назад.

Это был Андрей Гольцблат — человек, чьё имя ассоциируется со становлением юридического бизнеса в России. Для меня Андрей Гольцблат — это синоним успешного личного бренда в юриспруденции. Читать далее ««Трейлер триллера» с Андреем Гольцблатом»

«Лидерство в период нестабильности»

Интересная статья на РБК PRO, которая демонстрирует, как в лидерстве всё внезапно сместилось в сторону эмоционального интеллекта, эмпатии и развития осознанности. Читать далее ««Лидерство в период нестабильности»»

Мастермайнд #UPШИФТИНГ GOLD CLUB и первая встреча ICF Cyprus

Wow! Сколько всего происходит! Иногда и у меня голова идёт кругом, так что я даже подзабросил блог 🤪

Вчера проводил первую встречу профессиональных сертифицированных коучей ICF — International Coaching Federation — на Кипре. Мы вышли на финишную прямую по открытию представительства ICF на Кипре! Это важнейший этап в развитии коучинга как профессии для целой страны.

Сегодня проводил мастермайнд #UPШИФТИНГ GOLD CLUB. Впервые работал с группой в таком формате — были и «speed dating» знакомства, и классический мастермайнд, где группа решала задачи кого-то из участников. Все ушли мега-заряженные и вдохновлённые 💪👏⚡️⚡️☀️

Обещаю, что в ближайшее время опубликую пост про Дубай и тренинг «Управление стрессом», в котором я участвовал 7 дней.

Stay tuned! 🔊

Моё выступление на круглом столе ВШЭ про личный бренд юриста

Выступал сегодня на круглом столе ВШЭ про личный бренд юриста. Спасибо Константину Лушникову и Михаилу Морозову за приглашение.
Из других выступающих больше всего отозвалось выступление Андрея Гольцблата — во многих выводах мы с ним сходимся.
Запись видео будет чуть позже, а пока вот примерные тезисы, о чём я говорил.
***

Читать далее «Моё выступление на круглом столе ВШЭ про личный бренд юриста»

«Чистка дома»: как Генри Форд закрыл кассовый разрыв на $38 млн

Генри Форд был очень крутым предпринимателем. Я обратил внимание на эту статью, потому что в ней описывается, как креативно Форд нашёл выход из, казалось бы, безвыходной ситуации. Вот это и есть предпринимательское мышление в действии!

Посколько у многих бизнесов и людей сейчас проблемы с деньгами, эту статью стоит прочитать — для вдохновения и поддержки мотивации.

«ЧИСТКА ДОМА»: как Генри Форд закрыл кассовый разрыв на $38 млн

После окончания Первой мировой войны грянул кризис. У людей не осталось денег на покупку машин. Успешный до этого бизнес Ford Motor Company покатился вниз. Сервис «Финансист» рассказывает, как Генри Форд уберег компанию от перехода в руки кредиторов.

Автомобили марки Ford можно встретить на улицах любого города, а имя основателя компании Генри Форда есть в каждом учебнике по истории или экономике. Первое крупное конвейерное производство, первый бюджетный автомобиль — все это про Ford Motor Company. Но история этой компании состоит не только из невероятных успехов и событий, изменивших мир. Об этом не написано на официальном сайте Ford, но это стоит знать предпринимателям. Читать далее ««Чистка дома»: как Генри Форд закрыл кассовый разрыв на $38 млн»

Настройка 2023 — прямой эфир с Валерией Качура


Прямой эфир с Валерией Качура 23 января, посвященный настройке на 2023 год.

Поговорили о том, что важнее — цель или направление; где искать баланс между «наслаждаться моментом» и «идти к цели»; как цели связаны с нашей самореализацией; и как мы можем применять бизнес-навыки в жизни. Читать далее «Настройка 2023 — прямой эфир с Валерией Качура»

«Как перестать откладывать дела на потом?»

Знакомо? 😁

«Откладывание на потом» происходит регулярно, особенно со стратегическими вещами, к коим относится подведение итогов и планирование.

«Ну как-нибудь потом сяду, напишу себе планчик. Сейчас времени нет. Работы много в конце года, плюс подарки надо покупать».

Для стратегии у нас вечно нет времени, потому что тактика и рутина сжирают его всё.

Несколько лет назад у меня была сессия с одной клиенткой. На дворе был март, и она со стыдом призналась, что с декабря так и не удосужилась сделать себе план на год. При этом постоянно себя винила, корила и гнобила. Больше двух месяцев! Можете себе представить.

Когда я спросил, в чём же дело, она сказала, что ей очень нравится один редкий ежедневник, который она очень хотела купить, но она знала только один магазин в Москве, где его продавали, а ей с декабря никак не удавалось туда заехать — большой крюк. Перед новым годом были пробки, а потом закрутилась…

А теперь вдумайтесь: человек не нашёл время заехать за ежедневником, поэтому не написал себе цели на год, после этого самооценка упала и появилось чувство вины, а также ощущение, что год начался сумбурно и хаотически — ты хотел поставить цели и не поставил.

«Ты плохая, плохая, плохая, недисциплинированная, хаотичная, безответственная… Ничего у тебя не получится с таким подходом… Лузерша…» 😤😫😭🤬🤯😔

И пошёл-поехал внутренний диалог…

Логичный шаг, который родился на коуч-сессии — заехать, блин, уже за этим ежедневником и прекратить это деструктивное поведение! 😁

Реальная история.

Чтобы не было таких самобичеваний и внутренних диалогов, приходите 18 декабря на мастерскую по подведению итогов года и конструированию своего будущего REBOOT 2023.

Вся информация по ссылке

REBOOT 2023: Онлайн мастерская по подведению итогов года и конструированию своего будущего

Если бы меня спросили, в чём ключ к тому, чтобы не застревать в жизни, а уверенно двигаться вперёд, то я бы сказал, что это: (i) грамотно подводить итоги — анализировать то, что сделано, а также (ii) правильно намечать направление своего развития, то есть планировать своё будущее.
Я знаю это на собственном опыте — много лет в конце года я подвожу итоги и создаю личную стратегию развития, и это помогает мне не застревать и двигаться вперёд даже в самых трудных обстоятельствах.
Однако, работая с клиентами в коучинге вот уже 6 лет, я замечаю, что, в основном, люди либо не знают, как правильно подводить итоги и планировать свою жизнь, либо знают, но в суете и рутине не могут найти на это время.
И всё же такое время просто необходимо выделять! И конец года — это лучший момент для этого.
Поэтому в воскресенье 18 декабря в 12:00 мск я проведу онлайн интерактивную мастерскую по подведению итогов 2022 года и планированию личной стратегии развития.
Я назвал её «REBOOT 2023: Онлайн мастерская по подведению итогов года и конструированию своего будущего».
Обратите внимание, что это будет не лекция и не вебинар. Проходить мастерская будет в Zoom, работать будете вы, причём достаточно интенсивно, с ручкой и бумагой, а я буду вас вести по определённому процессу.
Поскольку это интерактивный формат, важно, чтобы участники были с включёнными камерами, так что вариант «я буду в это время в машине и просто послушаю» не подходит.
В прошлом декабре я проводил такую мастерскую два раза — вживую в Москве, а затем онлайн. Было 100 участников и они остались довольны.
Сейчас я буду проводить такой формат только один раз 18 декабря в воскресенье.
По ссылке ниже вы найдёте описание тарифов и что в них входит. Стоимость с прошлого года я не поднимал, наоборот снизил, чтобы сделать участие максимально доступным для всех.
Скажу только, что в тарифе «VIP ГРУППА» у вас будет возможность получить обратную связь от меня. Будет возможность поработать в мини-группе не более 10 человек, где я буду разбирать ваши конкретные ситуации, проводить коуч-сессии, отвечать на ваши вопросы и помогать с постановкой и проверкой целей.
Если же вы хотите, чтобы я точно поработал с вами лично, то есть возможность сделать это в тарифе «PLATINUM ЛИЧНАЯ РАБОТА». Там будет мини-группа из 3-человек, я поработаю с каждым, и мы отдельно определим, день, когда мы соберёмся для работы.
Такое мероприятие проходит только один раз в году, не пропустите!
Кстати, если сами не сможете, то это может быть отличный подарок для родных или друзей на Новый Год! 🎁