Опубликовано

Нассим Талеб: «Менеджер с высокой зарплатой — это раб»

Нассим Талеб прекрасно всё всегда раскладывает по полочкам. Поддерживаю полностью — этот мир наполнен испуганными наёмными менеджерами, не готовыми взять ответственность за свою жизнь и панически боящимися остаться без работы.

Огромное количество даже топ-менеджеров, которые получают зарплату миллион рублей в месяц, живут, засыпают и просыпаются в страхе потерять её. Потому что знают — не смогут найти такую же и потеряют свой уровень жизни, «облажаются на глазах у всего сообщества».⠀

До тех пор, пока вы не научитесь быть самостоятельными, напрямую продавать свои услуги и обеспечивать себя сами, вы будете жить в страхе, и можете навсегда забыть о слове «свобода».

Я это прочувствовал и прожил сам. 19 лет я сидел на зарплатной игле в крупнейших корпорациях. Потом прошёл через ломку, взял свой страх под контроль, создал свой бизнес и научился профессионально помогать другим сделать то же самое как коуч.⠀ Читать далее «Нассим Талеб: «Менеджер с высокой зарплатой — это раб»»

Опубликовано

Как привлекать больше клиентов и увеличивать продажи в кризис (запись моего антикризисного вебинара)

 

Этот антикризисный вебинар рассчитан, в первую очередь, на тех, кто уже работает с клиентами. Он призван помочь вам не только пройти через трудный период, но и увеличить вашу прибыль.
⠀
Что было на вебинаре:
⠀
— Посмотрели, в какую сторону всё развивается, и смоделировали разные сценарии развития событий, чтобы понять, что же в этой ситуации можете сделать конкретно вы; Читать далее «Как привлекать больше клиентов и увеличивать продажи в кризис (запись моего антикризисного вебинара)»

Опубликовано

Как пережить кризис

Несколько лайфхаков, чтобы пережить турбулентные времена:
⠀
1. Тренируйте работу с фокусом внимания — умейте переключаться с негатива на позитив. Где ваше внимание, там ваша жизнь. Не зависайте в негативных новостях и событиях вокруг!
⠀
2. Умейте работать со своими мыслями — что вы думаете о событиях вокруг вас, какое значение им придаёте, каковы ваши убеждения и установки относительно того, что происходит? Помогают ли вам ваши убеждения? Являются ли они правдой?
⠀
3. Работайте со своим физическим ресурсом, со своим телом. Будете в порядке физически — вам будет легче пройти кризис. Используйте эту возможность замедления как возможность заняться собой и своим здоровьем. Ни в коем случае не используйте алкоголь как средство борьбы со стрессом и тревожностью — вам станет только хуже!
⠀
Что касается меня, то я для переключения и поддержания себя в тонусе использую обучение и работу. Возможность побыть дома — это возможность сделать то, что давно откладывали, научиться чему-то новому и заработать больше денег.
⠀
Помните, что в любом кризисе есть возможность. 😉 

 

Опубликовано

Мой курс «Продажи и клиенты»

Многие хотели попасть в мою VIP мини-группу, посвящённую продажам консалтинга и коучинга, но не смогли, поскольку мест было всего 6 и участие стоило достаточно дорого.
⠀
Чтобы у всех была возможность поработать, я решил запустить свою программу в более доступном формате онлайн тренинга. Это решение у меня зрело уже давно, поскольку я уже полтора года успешно веду этот тренинг вживую для юридических и консалтинговых фирм, таких как KPMG.
⠀
Итак, на этой неделе я открываю регистрацию на мой 6-модульный курс «Продажи и клиенты». Этот курс подходит для консультантов, юристов, тренеров, преподавателей, психологов, коучей и всех тех, кто работает, в первую очередь, с людьми.
⠀
Самые быстрые и решительные получают лучшие условия (как это обычно и бывает в жизни): 11 и 12 марта я даю промо-код на скидку 25% от стоимости курса. 

Пишите мне личное сообщение и я пришлю вам детали программы и ваш промо-код.

 

Опубликовано

Мой тренинг «Навыки продаж и построения отношений с клиентами в юридическом бизнесе» для Kosenkov & Suvorov

Рад был поработать с прекрасной командой юристов Kosenkov & Suvorov на моём тренинге «Навыки продаж и построения отношений с клиентами в юридическом бизнесе».
⠀
Мир изменился, юриспруденция меняется, а значит, должны меняться и юристы. Нам всем нужен новый mindset, новый образ мышления, новые навыки.
⠀
Этот курс не просто про бизнес. Он про то, чтобы, в первую очередь, юристы почувствовали себя лучше, легче, увереннее, спокойнее. В нашей стрессовой профессии наше внутреннее состояние определяет наш успех в карьере и бизнесе.
⠀
Это про, как почувствовать себя легко в работе с клиентами. Как выстроить отношения и завоевать доверие — самое главное, что присутствует в отношениях с клиентами. Каждый профессионал должен учиться лучше понимать своих клиентов и их ценности. Чувствовать себя комфортно в общении, уметь работать с инстинктивным страхом продаж (он очень глубокий и связан с боязнью отказа), менять свои ограничивающие убеждения.
⠀
Но этот тренинг не теория и не только психология. В нём много практических инструментов, позволяющих начать строить личный бренд, донести свои мысли и идеи до клиентов, стать заметным в потоке информации, использовать современные методы онлайн маркетинга, выстраивать воронки продаж, и так далее, и так далее.
⠀
Юрист XXI-го века должен отличаться от юриста XX-го. Я очень рад, что появляются юридические фирмы, которые открыты новому, не боятся экспериментировать и исследовать новые территории, в том числе работать с инструментами коучинга.
⠀
Спасибо Денису Косенкову и Константину Суворову за приглашение, а всей команде за активное участие, открытые умы и сердца! Вы просто супер!

Опубликовано

Свобода и деньги

После моего поста про 10 моих факапов я стал получать личные сообщения о том, что, мол, «это у вас, Юрий, получилось успешно запустить свой проект, а у других не получится».
⠀
В одном сообщении меня отсылали к термину «систематическая ошибка выжившего» (survivorship bias), в соответствии с которым мы должны смотреть не только на тех, кто выплыл, а и на тех, кто утонул, а их, мол, больше.
⠀
Не спорю со статистикой. Но штука в том, что большинство людей, как загипнотизированные, смотрят ТОЛЬКО на тех, кто утонул, и поэтому никогда не входят в воду и не учатся плавать (например, не начинают свой бизнес). Читать далее «Свобода и деньги»

Опубликовано

Топ-10 моих факапов

Сегодня ровно 3 года с тех пор, как я ушёл из корпорации и работаю на себя. Любые перемены в жизни даются нелегко, особенно, когда меняешь свою профессию, уходишь из найма в свой бизнес и уезжаешь жить в другую страну.

Не хотелось бы, чтобы сложилось впечатление, что я не делаю ошибок и всё у меня получается сразу. Конечно, за последние три года не всё у меня было гладко. Я сделал много правильных вещей, но и глупостей я тоже сделал предостаточно. Поделюсь некоторыми своими факапами.⠀

1). Первый год я много писал свой блог (сначала это был Livejournal) и мало занимался развитием практики. При этом мой блог читало всего несколько десятков человек, и у меня было ощущение, что я пишу в пустоту. Я писал и писал, и ничего не происходило.

В какой-то момент даже Тая, видя мои бесплодные, как тогда казалось, усилия, сказала: «Может быть тебе перестать писать этот блог и свои посты? Ты тратишь на это столько времени и сил зря, пожалей себя!» Мой вывод: хотите результатов — рассказывайте о том, что делаете, иначе это не имеет смысла.

2). Мою книгу #UPшифтинг, которую сейчас так все хвалят, отказались печатать 18 издательств, поскольку они «не видели перспектив» и «эта тема вряд ли будет интересна» (могу скинуть этот «чёрный список» издательств, если соберётесь печататься :)) Это меня очень расстраивало. В итоге я решил издать её сам — благо есть теперь такая возможность, — и это было единственное правильное решение. Читать далее «Топ-10 моих факапов»

Опубликовано

Итоги 2019


Я подводил у себя в блоге итоги 2017 и 2018 года и сегодня продолжаю делать эту полезную практику. Итак, что же было сделано в 2019?⠀⠀

Личный коучинг и тренинги

В этом году я перевалил за планку 1200 часов коуч-сессий. Это много. Задумываюсь о том, что в 2020 уже пора начинать готовиться к экзаменам на MCC — Master Certified Coach.
⠀
В этом году было очень много клиентов с интересными запросами. И чем дальше, тем запросы сложнее и интереснее. Как говорит один из моих учителей Роберт Дилтс: «Удивительное дело — чем больше я работаю, тем больше мне везёт!» 🙂
⠀
Я запустил свой онлайн курс по управлению стрессом и созданию личной стратегии и провёл несколько потоков. Очередной поток запускается 21 января 2020 года, пишите мне, если вам интересно узнать детали. Читать далее «Итоги 2019»

Опубликовано

The Law Firm Convention

Выступал у Ольги Демидовой на The Law Firm Convention и встретился с Мариной, которая сейчас проходит мой онлайн курс.

Как приятно встречаться вживую с теми, с кем общался только на вебинарах! И как удачно, что у меня с собой был экземпляр моей книги «#UPшифтинг. Пошаговое руководство по изменению жизни для тех, кто потерял себя в рутине» 

Что касается The Law Firm Convention, то я лишний раз убедился, насколько юристам не хватает возможностей поговорить друг с другом откровенно. Мы привыкли очень много и часто притворяться. Притворяться успешными, притворяться счастливыми, притворяться, что у нас на всё есть ответ. Профессия у нас актёрская, ничего не скажешь. Читать далее «The Law Firm Convention»

Опубликовано

Мой тренинг «Навыки продаж и построения отношений с клиентами» для KPMG

 

Закончился 4 модуль моего курса «Навыки продаж и построения отношений с клиентами» для КПМГ Россия / KPMG Russia.

На модулях говорили о продажах как системе, о психологии продаж, о способах установления доверительных отношений и навыках коммуникации и о современных способах продажи консалтинга.

Я так много пишу о продажах, потому что это огромная боль для большинства людей. Тех людей, которые вынуждены продавать продукты и услуги на своей работе, хотя не являются «прирождёнными продавцами» и тех, которые стремятся к свободе и открытию собственного бизнеса, но не знают, как правильно «продавать себя».

Покупательские предпочтения и привычки клиентов очень сильно изменились. То, как продавались услуги 10 лет назад и сейчас, — это совершенно разные процессы. Мне есть, с чем сравнить, поскольку я продавал консалтинг на протяжении многих лет в таких компаниях как Ernst & Young, DLA Piper и Deloitte. Сейчас у меня свой собственный консалтинговый и коучинговый бизнес и я продаю свой личный коучинг и консалтинг на семизначные цифры.

Своим клиентам я помогаю увеличить продажи с помощью корпоративных тренингов, а также в работе в личном коучинге (на скайп-сессиях). Мой опыт показывает, что для корпоративных клиентов именно комбинация групповой и индивидуальной работы даёт максимальный эффект.

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

Если перед вами стоит задача прокачать навыки продаж у себя и своей команды, пожалуйста, свяжитесь с мной удобным способом. Мы созвонимся и я подробнее расскажу о формате работы и о программе.