Время бесценно, не тратьте его впустую

Несколько мыслей про время.
Эта картинка способна у многих людей вызвать настоящую панику.
Например, на одной из коуч-сессий клиентка сказал мне, что каждый день испытывает тревогу и беспокойство из-за того, что «часики тикают, и время моё стремительно уходит». Она очень переживала, что так и «не нашла себя» и так и «не понимает, куда себя применить в своей жизни».
Примечательно, что на момент нашей работы ей было всего 27 лет, то есть с запасом времени у неё было всё в порядке. Таким образом, ощущение уходящего времени — это, в первую очередь, игра нашего разума.
Поверьте, у вас есть время. У вас есть очень много времени на то, чтобы сделать что-то со своей жизнью. Люди обычно переоценивают, что они могут сделать за 1 год и недооценивают, что они могут сделать за 10 лет.
Я сам кардинально изменил свою жизнь в 37 лет и лично знаю людей, которые делают смелые шаги и начинают новый этап в жизни, когда им далеко за 50. Иногда для того, чтобы ваша жизнь изменилась, хватает и нескольких месяцев.
Однако, по моим наблюдениям, особенно сильное напряжение в жизни и ощущение стремительно утекающего времени действительно возникает именно тогда, когда человек живёт не своей жизнью и занят не своим делом. Вот уж точно — умереть больше всего боится тот, кто так и не начал жить.
Но есть и иной аспект, связанный с субъективным восприятием времени.
Вчера на одном из прямых эфиров я говорил, что задача каждого человека в жизни сделать две вещи: (1) научиться быть в моменте, то есть научиться остро чувствовать жизнь и наслаждаться ею и (2) понять, как самореализоваться, как по-максимуму использовать все те ресурсы, таланты, сильные стороны, которые даны ему от природы. Я называю это «понять, какой именно ты инструмент в симфоническом оркестре».
Опытным путём я установил, что время замедляется и напряжение уходит, если у вас есть ощущение, что вы самореализуетесь, а также если вы научились находиться в моменте и остро чувствовать жизнь — это тренируемый навык.
Эти два условия позволят вам сфокусироваться, перестать тратить время впустую и переживать, что «часики-то тикают».
И хорошая новость в том, что если подходить к этим двум задачам внимательно и ответственно, то они будут решены. Не вы первые, не вы и последние! 😉
«Знай, правы все свидетельства древних, от Евангелия до Корана
Что те, кто идут за нами, найдут тот же самый век» (с) ДДТ

Твоё первое ВСЁ будет неудачным

Твоя первая тренировка будет неудачной.
Твой первый подкаст будет неудачным.
Твоё первое выступление будет неудачным.
Твоё первое видео будет неудачным.
Твоё первое ВСЁ будет неудачным.
Но ты не можешь сделать что-то в сотый раз, не сделав в первый.
Так что засунь своё эго куда подальше и просто начни.

Как научиться продажам?

Я, Юрий Зачек, так много пишу о продажах, потому что это огромная боль для большинства людей. Тех людей, которые вынуждены продавать продукты и услуги на своей работе, хотя не являются «прирожденными продавцами» и тех, которые стремятся к свободе и открытию собственного бизнеса, но не умеют правильно презентовать себя.
После первого неудачного опыта (об этом я писал ранее) я начал активно наблюдать за тем, что и как продают старшие коллеги, и дело постепенно пошло на лад. Надо сказать, что как в карьере, так и в продажах мне всегда помогал развитый эмоциональный интеллект, с которым мне повезло от рождения. Со временем я пришёл к выводу, что именно эмоциональный интеллект позволяет успешно продавать, когда ты 1 на 1 с потенциальным клиентом.⠀

Читать далее «Как научиться продажам?»

Об онлайн-маркетинге

Сейчас мы все испытываем информационный перегруз. Идёт битва за внимание людей, в которой однозначно побеждает тот, кто заметен больше других.
⠀⠀
В этом смысле соцсети совершенно потрясающий инструмент продаж. Тот, кто недооценивает соцсети и не использует всю их мощь для продаж, к сожалению, скоро окажется за бортом. В наш информационный век нет лучше способа продавать товары, чем соцсети.

Читать далее «Об онлайн-маркетинге»

Страх проявиться и заявить о себе

“Где я буду брать клиентов? Что и как я буду им продавать? В чём моя уникальность? Чем я отличаюсь от других?” — самые частые вопросы, которые мне задают участники моих тренингов по продажам. И это действительно важные вопросы. Если у вас нет на них ответов, итог, к сожалению, будет неутешительным.
Работая на коуч-сессиях я заметил, что чаще всего человек не может выстроить свое позиционирование на рынке из-за страха рассказать о себе, который происходит из непонимания той реальной ценности, которую вы даёте клиенту.⠀

Читать далее «Страх проявиться и заявить о себе»

Ну что ж, я сделал это! Я стал MCC ICF!

Master Certified Coach — это высшая международная квалификация в коучинге. Сейчас в мире примерно 62,500 коучей ICF, из них MCC всего 2,096 — это около 3%.
По масштабу и степени радости это событие в моей карьере, пожалуй, можно сравнить только с тем, когда меня назначили партнёром Deloitte в далёком 2008 году.
Как же стать MCC ICF? Оглядываюсь назад и понимаю, что работа проделана титаническая:
— у меня на это ушло 6 лет и 4 месяца;
— более 3100 часов коуч-сессий с клиентами;
— сотни часов профессионального обучения коучингу в разных школах и у разных Мастеров;
— два года работы в подготовительной группе и группового менторинга, а затем 8 месяцев интенсивного индивидуального менторинга с ментором MCC;
— экзамен по Этическому кодексу и стандартам коучинговой профессии ICF;
— записанные и сданные на проверку международным асессорам экзаменационные сессии.
Признаюсь, что с первого раза мои сессии не зачли. Я ушёл доучиваться и исправлять ошибки и спустя 8 месяцев прошёл со второй попытки.
Хочу сказать огромное спасибо всем моим учителям и менторам:
И, конечно же, несравненной Khitrovskaia Tatiana, которая помогла довести до ума и отшлифовать мои навыки. Скрупулёзно, предложение за предложением, слово за словом, на протяжении 8 месяцев мы разбирали транскрибации моих сессий. Нужно иметь поистине адское терпение! 🙂
Спасибо моим клиентам — всем, кто откликался на мои призывы и проходил со мной сессии под запись для экзамена. Это многие десятки часов! Каждая сессия потом транскрибировалась и досконально разбиралась. Лучшие из них переводились на английский, отсылалась в ICF Global. Это целый сложный процесс, за который отдельное спасибо моей жене Тае, моему личному ассистенту Анне Костиной и Елене Климиной.
Спасибо моей замечательной группе коучей, с которыми мы на протяжении двух лет вместе шли по этому пути:
Я очень многое осознал на этом пути. Как любит повторять Татьяна Хитровская: «MCC — это не квалификация, это жизненная философия».
MCC — это про личностный рост, про то, чтобы убирать своё эго из сессий и оставлять только поддержку, искренний интерес и любовь к людям. Ну и сильные вопросы, конечно же. Те, которые заставляют людей задуматься: «А кто я в этом мире?..»
Теперь благодаря поддержке десятков людей я официально прикоснулся к этой философии. Спасибо вам! 🙏
Дальше будет только интереснее. MCC — это не конец, это только начало!

«Мы все ходячие бизнесы»

В своё время я был на семинаре Брайана Трейси «Высокоэффективные продажи» и хочу поделиться своими размышлениями, навеянными общением с Великим Мастером Продаж и Эффективности Бизнеса.
Вот уж кто обожает свою работу, так это Брайан! В свои 73 года он даст фору любому спикеру, которого я когда-либо слышал. В тот день Брайан повредил ногу, и на сцену его вели под руку, что ещё больше подчёркивало его преклонный возраст. Но когда он добрался до своего высокого стула, и начал говорить, перед залом оказался молодой человек, полный энергии, драйва и желания поделиться с другими своим знанием и опытом.
Лекция длилась семь часов, а потом было ещё два часа общения с участниками и подписание книг, а Брайан явно был в потоке и явно кайфовал. Браво, Брайан!
Это был очень полезный тренинг и жаль, что такие тренинги не предлагались в тех больших и уважаемых компаниях, в которых я работал. Он точно не помешал бы всем партнёрам, директорам и старшим менеджерам юридических фирм и Большой Четвёрки, которым нужно продавать юридические и налоговые услуги, но которых толком не учат, как это делать.
Продажи идут туго, и люди напрягаются изо всех сил и тратят огромное количество жизненной энергии, чтобы хоть что-то продать. Их самооценка падает, как и их рейтинг в компании.
Надо отметить, что это вообще самая большая проблема и самый большой источник стресса при переходе на позицию партнёра в консалтинге: ещё вчера ты был отличным специалистом, консультировал клиентов, а сегодня тебе вдруг нужно продавать услуги. А у тебя страх перед продажами, и вообще тебя никто никогда не учил продавать и не говорил о том, как важно то состояние, в котором ты продаёшь.
Именно наше состояние и то, что мы думаем, определяет результат. То есть психология в бизнесе даже важнее, чем использующиеся в нём инструменты. 80% успеха — это психология и всего 20% — это инструменты и техника.
«Мы все ходячие бизнесы, — говорит Брайан, — мы все работаем на себя. Поэтому постоянно растите и развивайтесь. Вкладывайте и инвестируйте в себя. Умные компании и люди вкладывают не менее 3% прибыли в образование и обучение себя и сотрудников, лучшие из них вкладывают 10%».
Интуитивно я пришёл к этому и сам. Только за прошедший год я потратил на своё обучение более двух миллионов рублей. Выгода от таких тренингов и коучинга для меня очевидна — помимо того, что они дают очень ценные технические знания, они помогают работать с внутренним состоянием, дают нам правильный настрой, мотивацию, правильный набор установок и поддержку от тренера и группы.
Уже завтра, 13 июня, стартует наш с Andrey Goltsblat курс «Навыки эффективной коммуникации и профессиональный успех», состоящий из серии 4 семинаров, в формате ZOOM-ВСТРЕЧ с обратной связью. Завтра мы поговорим на тему: “Внешние коммуникации и отношения с клиентами”.

Решения

Желание лежит в основе постановки целей. Нет желаний, значит, нет целей и нет движения вперёд.

Но одного желания для запуска перемен недостаточно. Для того чтобы начать двигаться, необходимо решение. Когда от желания мы переходим к плану, мы должны принять решение, жёсткое, железобетонное решение, что дело будет выполнено на 100%.

Если есть решение, есть возможность изменить свою жизнь к лучшему, если решения нет, продолжайте страдать и жаловаться, пока его не выстрадаете.

Когда я знакомлюсь с новым человеком на сессии, я всегда задаю вопрос: «Вы приняли окончательно решение разобраться с этой ситуацией во что бы то ни стало?» Если ответ «Нет», то сессию продолжать не имеет смысла.

«Лидерство в период нестабильности»

Интересная статья на РБК PRO, которая демонстрирует, как в лидерстве всё внезапно сместилось в сторону эмоционального интеллекта, эмпатии и развития осознанности. Читать далее ««Лидерство в период нестабильности»»

Мастермайнд #UPШИФТИНГ GOLD CLUB и первая встреча ICF Cyprus

Wow! Сколько всего происходит! Иногда и у меня голова идёт кругом, так что я даже подзабросил блог 🤪

Вчера проводил первую встречу профессиональных сертифицированных коучей ICF — International Coaching Federation — на Кипре. Мы вышли на финишную прямую по открытию представительства ICF на Кипре! Это важнейший этап в развитии коучинга как профессии для целой страны.

Сегодня проводил мастермайнд #UPШИФТИНГ GOLD CLUB. Впервые работал с группой в таком формате — были и «speed dating» знакомства, и классический мастермайнд, где группа решала задачи кого-то из участников. Все ушли мега-заряженные и вдохновлённые 💪👏⚡️⚡️☀️

Обещаю, что в ближайшее время опубликую пост про Дубай и тренинг «Управление стрессом», в котором я участвовал 7 дней.

Stay tuned! 🔊