Я, Юрий Зачек, так много пишу о продажах, потому что это огромная боль для большинства людей. Тех людей, которые вынуждены продавать продукты и услуги на своей работе, хотя не являются «прирожденными продавцами» и тех, которые стремятся к свободе и открытию собственного бизнеса, но не умеют правильно презентовать себя.
⠀
После первого неудачного опыта (об этом я писал ранее) я начал активно наблюдать за тем, что и как продают старшие коллеги, и дело постепенно пошло на лад. Надо сказать, что как в карьере, так и в продажах мне всегда помогал развитый эмоциональный интеллект, с которым мне повезло от рождения. Со временем я пришёл к выводу, что именно эмоциональный интеллект позволяет успешно продавать, когда ты 1 на 1 с потенциальным клиентом.⠀
В дальнейшем я активно продавал консалтинг на протяжении пяти лет как директор и партнёр юридической практики Deloitte. Затем я оказался по другую сторону баррикад, то есть был уже на стороне клиента, являясь Директором по юридическим вопросам Accenture в Восточной Европе. Я отвечал за регион из 14 стран и во всех странах были разные юридические провайдеры, с которыми мы работали.
⠀
И вот тогда я увидел все те ошибки, которые допускали консультанты и юристы, отчаянно пытаясь продать мне свои услуги. Этот опыт получателя консалтинговых услуг был для меня едва ли не ценнее, чем сам опыт продаж, поскольку давал возможность на собственной шкуре прочувствовать, что работает в продажах, а что нет.
⠀
На протяжении последних лет я продаю свой личный консалтинг, коучинг и тренинги на восьмизначные цифры. Как я писал выше, покупательские предпочтения и привычки клиентов очень сильно изменились. То, как продавались услуги 10 лет назад и сейчас, — это совершенно разные процессы. Поскольку мир невероятно ускорился, методики и техники продаж тоже претерпели существенные изменения, и я постоянно активно учусь использовать все новые инструменты, которые предоставляет нам технический прогресс.
⠀
Однако основное моё открытие за все эти годы следующее: 80% успеха в продажах — это психология и всего лишь 20% — это конкретные инструменты продаж. Начинать нужно с психологии, дополняя её инструментами.
⠀
Если у вас стоит подобная задача — прокачать навыки продаж у себя и своей команды, приходите на серию онлайн-семинаров «НАВЫКИ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ УСПЕХ”, на которой мы с Легендой Российского юридического бизнеса Андреем Гольцблатом делимся тем, что мы наработали за полвека нашей суммарной практики работы с клиентами. ЭФФЕКТИВНЫЕ коммуникации сокращают путь к ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ УСПЕХУ и ВЫСОКОМУ ОБЪЕМУ ПРОДАЖ!
Ближайшая встреча состоится 1 августа, присоединяйтесь по ссылке