Самый актуальный вопрос для предпринимателя. Если с продажами туго, то быстро приходит разочарование в своих способностях. Кажется, что вы не такой уж и хороший эксперт, если за клиентами приходится охотиться и сражаться в кровопролитном бою. Когда на групповом коучинге в программах «Форсаж», «ЦИКЛ РОСТА» и других моих обучающих курсах всплывает эта тема, я анализирую в чем истинная причина перебоя в продажах.
Подвёл статистику после нескольких лет работы:
❌56% не понимают, кто их целевая аудитория;
❌63% понятия не имеют, что такое продающие офферы, смыслы, каналы продаж и как их эффективно использовать;
❌84% не знают, какие у них сильные стороны и не могут ответить на вопрос: почему должны купить именно у вас?
❌92% не умеют правильно и чётко позиционировать себя.
Таким образом, подавляющее большинство не понимают:
❓Кто они?
❓Для какой аудитории работают?
❓Чем могут быть полезны клиентам?
Вот недавний пример с коуч-сессии с клиентом: IT специалист — это позиционирование? Нет. Это род деятельности. Когда вы заявляете о себе как об айтишнике, людям непонятно, почему они должны выбрать именно вас.
О том, как найти ТО САМОЕ в себе, распаковать уникальность своего бизнеса, овладеть эффективными инструментами получения прибыли и понять, почему клиенты должны идти именно к вам, я буду подробно рассказывать с 16 ноября на программе ЦИКЛ РОСТА, посвященной тематике «МАРКЕТИНГ».
Записаться можно через анкету диагностики. Вы заполняете и моя команда свяжется с вами, когда проанализирует ответы.
А вы можете прямо сейчас написать, почему ваш бизнес лучше бизнеса конкурентов? Почему я должен купить именно у вас?