Ловушка «сарафана»

ЛОВУШКА «САРАФАНА»

Очень многие профессионалы, которые предлагают свои услуги, целиком и полностью полагаются на «сарафанное радио».

Работающий «сарафан» — это, несомненно, очень хорошо. Это значит, что ваши услуги востребованы, что клиенты делятся со своими родственниками, друзьями и знакомыми позитивным опытом работы с вами.

Однако есть «НО»…

Вы не можете контролировать сарафан.

Это как езда на пассажирском кресле… без водителя. Вы не понимаете, с какой скоростью движетесь? Куда? Что там ждёт за поворотом — может, сундук с золотом, а, может, пропасть?..

Бизнес, основанный только на сарафане, превращается не в управляемый процесс, а в ЛОТЕРЕЮ.

Вы не можете спрогнозировать и регулировать клиентский поток. Очередь из клиентов будет стоять не всегда. В какие-то моменты, особенно в моменты кризисов и турбулентности, обязательно будут образовываться «провалы» и кассовы разрывы, когда вы или ваша компания будете сидеть без работы.

Это будет загонять вас в стресс, вы будете в панике и страхе работать по ночам и выходным, чтобы как-то вырулить из этой ситуации. А такое нарушение work-life balance гарантированно приведет к выгоранию и откату по доходам. Этот паттерн я раз за разом наблюдаю в коучинговой работе со своими клиентами.

Более того, некоторые ваши конкуренты активно вкладывают деньги и силы в продвижение своего бренда и осваивают новейшие методики работы с аудиторией. А, значит, вам уготована участь плестись в хвосте.

Именно так профессионалы оказываются на обочине бизнеса — замечательные, умные, классные, талантливые, но, увы, незаметные и невостребованные.

Как бы классно вы ни работали, какие бы крутые кейсы не собирали — ваша скромность и сарафан сильно проигрывают продуманной маркетинговой стратегии. Увы и ах, так устроен мир.

И это не про то, чтобы быть крикливым, чтобы быть навязчивым, чтобы быть «в каждой бочке затычкой» — нет, это про то, чтобы быть УМНЫМ.

Не имеете представления о том, как может выглядеть ваша личная стратегия? Приходите на программу «ЦИКЛ РОСТА» 16 ноября. Запись через анкету диагностики по ссылке.

А, по-вашему, что лучше: сарафан или грамотное, стратегическое продвижение?