Опубликовано

Стратегия в юридическом бизнесе

Создать успешный бизнес без стратегии так же невозможно, как и построить комфортный, продуманный дом 🏠 без проекта. Дом получится неудобный, да и развалиться может в любой момент.

Построить устойчивый и доходный бизнес намного сложнее, чем дом.

Однако зачастую бизнес строится так же, как дом без проекта: хотя он и живёт, но роста практически нет, сотрудники постоянно меняются, лидеры не могут понять, в чём причина, почему мы не можем вырваться вперёд, почему не успеваем за конкурентами?

Таким проектом для бизнеса является стратегия.

Хотите быть впереди, хотите быть успешным, реализовать свои амбиции – имейте стратегию. Читать далее «Стратегия в юридическом бизнесе»

Опубликовано

Как с помощью коммуникации привлекать клиентов и увеличить продажи услуг — прямой эфир с Ольгой Суботой


Запись прямого эфира о коммуникации и продажах.

Поговорили о:

☑️ Коммуникация — основа клиентского бизнеса
☑️ Как определить свой уровень коммуникации
☑️ Как побороть страх коммуникации
☑️ Как правильно задать вопрос спикеру?
☑️ Как взглянуть на людей по-другому
☑️ Искренность — наше всё
☑️ Сколько юрист теряет на отсутствии коммуникации?
☑️ Как правильно провести деловую встречу
☑️ Важно быть самим собой

Опубликовано

Об онлайн-маркетинге

Сейчас мы все испытываем информационный перегруз. Идёт битва за внимание людей, в которой однозначно побеждает тот, кто заметен больше других.
⠀⠀
В этом смысле соцсети совершенно потрясающий инструмент продаж. Тот, кто недооценивает соцсети и не использует всю их мощь для продаж, к сожалению, скоро окажется за бортом. В наш информационный век нет лучше способа продавать товары, чем соцсети.

Читать далее «Об онлайн-маркетинге»

Опубликовано

Страх проявиться и заявить о себе

“Где я буду брать клиентов? Что и как я буду им продавать? В чём моя уникальность? Чем я отличаюсь от других?” — самые частые вопросы, которые мне задают участники моих тренингов по продажам. И это действительно важные вопросы. Если у вас нет на них ответов, итог, к сожалению, будет неутешительным.
⠀
Работая на коуч-сессиях я заметил, что чаще всего человек не может выстроить свое позиционирование на рынке из-за страха рассказать о себе, который происходит из непонимания той реальной ценности, которую вы даёте клиенту.⠀

Читать далее «Страх проявиться и заявить о себе»

Опубликовано

Профессиональный авторитет

Это понятие довольно широкое и используется в различных сферах жизни, оно играет очень важную роль в достижении успеха настоящего профессионала.
⠀
Профессиональный авторитет — это уважение и доверие, которое люди испытывают к вашим знаниям, опыту и компетенциям в определенной сфере. Иметь большой профессиональный авторитет означает быть уважаемым и доверенным экспертом в своей области.
⠀
Как достичь высокого профессионального авторитета? Читать далее «Профессиональный авторитет»

Опубликовано

Продажи — как внутренняя свобода

В клиентском бизнесе я, Юрий Зачек, уже 23 года, а мой опыт в активных продажах услуг более 20 лет. Я начал продавать, когда готовился стать старшим юристом в DLA Piper. От старших юристов требовалось продавать. Как?Кому?Что продавать? Непонятно. Меня никто не учил этому, но продажи вдруг появились в описании моих должностных обязанностей. Так уж, к сожалению, повелось во многих юридических фирмах.

Помню это гадкое ноющее ощущение в животе, когда я в первый раз поехал на встречу с потенциальным клиентом один, без партнёра. Как будто на экзамен. С меня семь потов сошло на той встрече. Впрочем, она закончилась быстро и, естественно, безрезультатно. Мне было 24 года. Тогда я сделал все ошибки в продажах, которые только можно было сделать.

Почему стоит учиться продавать? Потому что это ваша свобода. Ваша внутренняя свобода. Когда вы осознаёте, что вы умеете продавать, вы сразу же понимаете, что прокормите и себя, и свою семью в любой ситуации. В древности ключевым был навык охоты, теперь это навык продаж. Читать далее «Продажи — как внутренняя свобода»

Опубликовано

Финансовая свобода — прямой эфир с Анной Лариной


Прямой эфир о том, как зарабатывать, сохранять и приумножать, 30 мая 2023г.

Опубликовано

«Трейлер триллера» с Андреем Гольцблатом

Пришло время открыть секрет, с кем я встречался в Мюнхене пару недель назад.

Это был Андрей Гольцблат — человек, чьё имя ассоциируется со становлением юридического бизнеса в России. Для меня Андрей Гольцблат — это синоним успешного личного бренда в юриспруденции. Читать далее ««Трейлер триллера» с Андреем Гольцблатом»

Опубликовано

«Лидерство в период нестабильности»

Интересная статья на РБК PRO, которая демонстрирует, как в лидерстве всё внезапно сместилось в сторону эмоционального интеллекта, эмпатии и развития осознанности. Читать далее ««Лидерство в период нестабильности»»

Опубликовано

Мастермайнд #UPШИФТИНГ GOLD CLUB и первая встреча ICF Cyprus

Wow! Сколько всего происходит! Иногда и у меня голова идёт кругом, так что я даже подзабросил блог 🤪

Вчера проводил первую встречу профессиональных сертифицированных коучей ICF — International Coaching Federation — на Кипре. Мы вышли на финишную прямую по открытию представительства ICF на Кипре! Это важнейший этап в развитии коучинга как профессии для целой страны.

Сегодня проводил мастермайнд #UPШИФТИНГ GOLD CLUB. Впервые работал с группой в таком формате — были и «speed dating» знакомства, и классический мастермайнд, где группа решала задачи кого-то из участников. Все ушли мега-заряженные и вдохновлённые 💪👏⚡️⚡️☀️

Обещаю, что в ближайшее время опубликую пост про Дубай и тренинг «Управление стрессом», в котором я участвовал 7 дней.

Stay tuned! 🔊