Ты получаешь столько, во сколько ты себя оцениваешь

Какую сумму в месяц вы получаете?

Именно столько вы сейчас и стоите.

Как ощущения?

Много? Мало? Нормально?
Захотелось возмутиться?
Пожалеть себя?
Порадоваться?

Эти ощущения очень важно отследить, для того, чтобы понять следующую мысль.

Вы получаете не столько, сколько заслуживаете. Вы можете бы гением, вкладываться в работу за десятерых, приносить офигенные результаты, но при этом работать за оооочень низкие чеки.

Вы получаете столько, во сколько вы себя оценили.

15 000 рублей в месяц.
60 тысяч.
100 тысяч.
Миллион.

You get what you accept.

Почему есть эксперты, которые берут за один свой час тысячу евро и, самое главное, есть клиенты, которые спокойно эту тысячу отдают?

Потому что у эксперта есть чёткое ощущение, самоОЦЕНКА, что час его консультации стоит таких денег. И это самоощущение он транслирует клиентам. Люди считывают его и принимают.

Таким образом, ваше внутреннее состояние находится во главе всего. То, как вы себя чувствуете, определяет вашу жизнь.

В #UPшифтинг клубе в 2024 году мы будем работать именно над вашим СО$ТОЯНИЕМ.

Когда вы здоровы, энергичны, за спиной — крепкий тыл в виде гармоничных отношений с партнёром, когда вы заряжены и знаете, чего хотите от жизни, и куда идёте, — тогда приходит понимание, что ваши знания ценны, а время бесценно.

И тогда вопрос величины чека за ваши услуги перестаёт вызывать тревогу. Вы понимаете, что вы СТОИТЕ БОЛЬШИХ (с ударением на первый слог) денег.

Вступайте в клуб , и за год мы прокачаем ваше СО$ТОЯНИЕ на максимум!

#UPшифтинг Клуб

Друзья!
Поздравляю всех с наступающими праздниками. Желаю вам невероятного 2024 года!
Настало время перемен. После трёх лет ведения #UPшифтинг клуба я понял, что я хочу расширить состав участников клуба и дать возможность участия в нём всем моим подписчикам (раньше в клубе были только те, кто проходил мои программы и личный коучинг).
Вместе с тем я буду менять и формат клуба, чтобы наши встречи были ещё более разнообразными и интерактивными.
Итак, что же будет в #UPшифтинг клубе в 2024 году.
Мы будем работать над вашим СО$ТОЯНИЕМ. У нас будет 4 основных темы, которые будут ротироваться 3 раза на протяжении года:
1️⃣ Здоровье, энергия, физические упражнения, дыхание, питание, медитация (январь, май, сентябрь)
2️⃣ Любовь, отношения, преодоление одиночества в жизни, поиск партнёра, создание семьи, отношения с супругами и детьми, управление сексуальной энергией (февраль, июнь, октябрь)
3️⃣ Деньги, личные финансы, энергия денег, бизнес, карьера, богатство и процветание (март, июль, ноябрь)
4️⃣ Самореализация, духовные практики (апрель, август, декабрь)
У нас, по-прежнему, будет одна встреча в месяц (обычно на последней неделе месяца), но будут разные комбинированные форматы работы:
— Лекции
— Ответы на вопросы
— Коуч-сессии в прямом эфире и разбор кейсов
— Мастермайнды
— Нетворкинг мероприятия
— Приглашённые спикеры
— Общий чат, в котором я буду делиться своими практиками и наработками.
Таким образом, у вас будет возможность находиться рядом со мной на протяжении целого года (и многих лет потом, если вы захотите 🙂), а также быть в поле заряженных людей на одной с вами волне, которые хотят развиваться и вкладывают в себя время, энергию, силы и средства.
Членство в клубе платное, но сумма символическая — всего 10 Евро в месяц, то есть пара чашек кофе.
Можно оплатить сразу годовую подписку или разбить на два платежа (это будет немного дороже). Есть также тест-драйв на месяц.
NB: для нынешних участников клуба стоимость ниже — все специальные условия в нашем закрытом Телеграм-чате.
Да, и ещё: на время подписки на клуб вы получите доступ ко всем записям клуба, как прошедшим (за 3 года), так и будущим.
Увидимся в Новом 2024 Году в Новом #UPшифтинг Клубе!
Прекрасных праздников! 🎅🎄🥳
Вступить в #UPшифтинг клуб можно по ссылке.

О чём стыдливо умалчивают коучинговые школы

I’m your truth, telling lies
I’m your reason, alibis
I’m inside, open your eyes
I’m you
Sad but true

Metallica

Этот пост для коучей, а также для тех, кто хочет/мечтает стать коучами.

Коучинговые школы растут, как грибы. Эти конвейеры наспех собираются буквально на коленке в полях и тут же начинают штамповать сотни и тысячи коучей.

Чем же они так к себе привлекают?

Обещанием счастья, конечно же!

«Вы будете самореализовываться»

«Вы будете помогать другим людям и получать за это вознаграждение»

«Вам будет нравиться ваша работа и вы будете, наконец, счастливы»

«Вы будете свободны»

«У вас будет свободный график»

«У вас больше не будет придурков-начальников»

«Вы будете летать на розовых пони и единорогах»

«Вы будете работать сами на себя»

«Вы сможете жить, где угодно»

Итд итп

Ложь.

Начинающие коучи даже не представляют, с какими невероятными трудностями им предстоит столкнуться.

— Первые 2 года вы будете перебиваться с хлеба на воду. Никому не нужны будут ваши услуги, никому не будет дела до вашего дурацкого коучинга. Вас ждёт не abundance и изобилие, а выживание.

— Вы будете физически страдать от отсутствия интереса к своей персоне и коучингу, а часто и от презрительного отношения (один из моих друзей, помню, сказал мне, видимо, чтобы поддержать на этапе становления в новой профессии: «Урри, ну объективно ты же занимаешься какой-то хуйнёй!»)

— Постоянные отговорки потенциальных клиентов: «Я подумаю», «У меня нет времени», «У меня нет денег», «Мне сейчас не до саморазвития», итд итп

— Постоянный, методичный, каждодневный труд по маркетингу, продажам и продвижению себя и развитию личного бренда — день за днём, месяц за месяцем, год за годом, без возможности перерыва.

— Провалы в заработке, когда, например, из-за войны проседает экономика, корпоративные клиенты сворачивают все коучинговые и тренинговые программы, когда люди находятся в режиме выживания и не готовы тратить деньги на саморазвитие.

— Если вы живёте за границей, невозможность получить оплату за свои услуги от клиентов в России и наоборот.

— Наезды госорганов, попытки вытащить из вас побольше денег, как из шарлатанов и врагов. Если много заработали — посидите теперь в тюрьме.

Таким образом, коучинговые школы — это конвейер, который бросает новоиспечённых коучей с наивными, добрыми, широко открытыми глазами прямиком в мясорубку экономики и рынка.

И там они с удивлением выясняют, что коучинг — это, оказывается, сложный бизнес. Самый сложный бизнес.

Раньше, работая в Big-4, я думал, что сложно продавать юридические услуги. Поверьте мне, юридические услуги — это цветочки по сравнению с коучингом!

Всего этого молодые коучи не знают.

И поэтому сидят без клиентов.

И поэтому бегают по знакомым и «коучат» бесплатно, чтобы набрать часы.

И поэтому демпингуют и проводят сессии за чашку кофе.

И поэтому бедствуют.

И поэтому из корпоративного профессионального выгорания они прямиком прыгают уже в новое — коучинговое профессиональное выгорание.

И поэтому они начинают разочаровываться в себе, в коучинге, в профессии и в несправедливом мироустройстве.

И поэтому, побитые, снова уходят в найм.

В девяностые и нулевые ВУЗы выпускали сотни тысяч юристов и сейчас рынок перенасыщен юристами, которые не знают, куда себя приткнуть и как зарабатывать. Палка ударила по юристам своим вторым концом.

Сейчас же все ломанулись вдруг в модную профессию «коуч» и в ближайшее время рынок будет наводнён бедствующими низкоквалифицированными коучами.

Итак, о чём же умалчивают коучинговые школы?

О том, что вы НЕ сможете прожить как коуч, если вы не будете 50-60% своего времени тратить на маркетинг и продажи.

Sad but true.

Молодые коучи считают, что их работа будет заключаться в том, чтобы помогать людям на сессиях, а вместо этого сталкиваются с ведением соцсетей, блогов, съёмками рилз, публикациями, выступлениями, построением воронок продаж, баннерами, рекламой, набором команды итд.

Коучинговые платформы, которые «берут на себя поиск клиентов для коучей» либо бесполезны и никого не находят, либо вынуждают коучей работать за гроши.

Спустя 7 лет в коучинговой профессии я должен с сожалением констатировать: единицы коучей много зарабатывают (хотя бы 6000 Евро в месяц) и живут хорошо. И это те, у кого помимо коучинговых навыков, очень сильны бизнес-навыки: навыки построения бизнес-систем, команд и продаж.

Оказывается, чтобы полетать на розовом коучинговом единороге, его нужно сначала самостоятельно построить — DIY. Причём не из говна и палок, как это делают многие коучи, а из железа и первоклассной стали, чтобы он не развалился в воздухе.

Неприятный сюрприз, не правда ли?

И об этом коучинговые школы стыдливо умалчивают. Впрочем, это ведь бизнес-аспект, который находится за рамками их образовательной программы, а значит с них и взятки гладки.

Если вам не нравится то, что я пишу, то лучше не идите в коучинг вообще, или сразу же идите туда только как в хобби или для расширения кругозора.

Если же вы с этим ОК, то будьте готовы к напряжённой работе. Коучинговый бизнес — это не детсад и не отдых на пенсии, это бизнес и конкуренция там будет только усиливаться с каждым годом.

Помните, что саморазвитие не продаётся легко — людей нужно очень долго, буквально годами убеждать работать над собой. Поиск счастья и самореализация никогда не являются срочными вопросами, в отличие от юруслуг, общепита или медицины.

Услуги по снижению налогов востребованы у людей намного больше, чем развитие осознанности.

Увы. Sad but true.

Так что, дорогие коучи и люди, желающие свободы, — прокачивайте бизнес навыки — без них вам просто не прожить.

Юрий Зачек

MCC ICF
Президент Международной Федерации Коучинга на Кипре
ex Партнёр Deloitte
еx Директор по юридическим вопросам Accenture в Восточной Европе

Как получить стабильный поток клиентов?

Это самый актуальный вопрос для предпринимателя.

Если с продажами туго, то быстро приходит разочарование в своих способностях. Кажется, что вы не такой уж и хороший эксперт, если за клиентами приходится охотиться и сражаться в кровопролитном бою.

Когда на групповом коучинге в программах «Форсаж», «Цикл Роста» и других моих обучающих курсах всплывает эта тема, я анализирую в чем истинная причина перебоя в продажах.

Подвёл статистику после нескольких лет работы:

❌56% не понимают, кто их целевая аудитория;

❌63% понятия не имеют, что такое продающие офферы, смыслы, каналы продаж и как их эффективно использовать;

❌84% не знают, какие у них сильные стороны и не могут ответить на вопрос: почему должны купить именно у вас?

❌92% не умеют правильно и чётко позиционировать себя.

Таким образом, подавляющее большинство не понимают:

❓Кто они?

❓Для какой аудитории работают?

❓Чем могут быть полезны клиентам?

О том, как найти ТО САМОЕ в себе, распаковать уникальность своего бизнеса, овладеть эффективными инструментами получения прибыли и понять, почему клиенты должны идти именно к вам, я помогаю понять своим клиентам на своих программах и консультациях.

А вы можете прямо сейчас написать, почему ваш бизнес лучше бизнеса конкурентов?

Почему я должен купить именно у вас?

Форсаж

Всё больше и больше людей уходят из найма и начинают своё дело. Это необратимый процесс, его не остановить.

Происходит именно то, что предсказывали McKinsey & Company: через несколько лет 50% трудовой силы в мире будут работать сами на себя.

Пандемия, войны и переезды людей в другие страны многократно ускорили этот процесс.

Одно из самых мощных ощущений в жизни — это когда вы вдруг понимаете, что вам больше не нужен работодатель, чтобы зарабатывать деньги, жить, расти и развиваться.

В этот момент вы обретаете настоящую внутреннюю свободу и уверенность в своих силах.

Однако запуск своего дела никогда не бывает простым, и вы всегда столкнётесь с серьёзным сопротивлением и препятствиями.

При этом, чем амбициознее ваши цели, тем с большим количеством трудностей вы столкнётесь.

Поэтому многие проекты не выживают или упираются в потолок и перестают расти.

Собственники описывают это состояние так:

— остановка в развитии компании,
— отсутствие идей для новых продуктов и расширения бизнеса,
— нет роста дохода,
— сплошная операционка и рутина,
— тупик, застой, стагнация,
— не понятно, как привлекать клиентов,
— нет системы бизнеса,
— нет чёткого видения, миссии и стратегии развития бизнеса,
— нет плана шагов и действий по выходу на новый уровень.

Чтобы поддержать вас и ваши проекты, начинаю набор в новый, уже третий, поток моей онлайн коучинговой программы «ФОРСАЖ» по старту и развитию своего бизнеса.

Форсаж — это авиационный термин. Это режим работы реактивных двигателей, применяемый для быстрого взлёта, разгона до сверхзвуковой скорости и выполнения фигур высшего пилотажа.

Моя программа именно про это — набор скорости и взлёт.

Она проходит как в индивидуальном (3 человека), так и в групповом формате (максимум 4 чел в группе).

«Форсаж» для вас, если вы:

✅ прямо сейчас находитесь на этапе запуска своего проекта;

✅ недавно стартовали, но растёте не так быстро, как планировали, буксуете, теряете мотивацию и энергию;

✅ какое-то время уже работаете самостоятельно, чувствуете, что пора масштабироваться и выходить на новый уровень, но пока не понимаете, как.

Для тех, кто пока в найме, программа тоже подходит — среди кейсов выпускников «Форсажа» есть те, кто в дополнение к основному доходу стали зарабатывать на любимом деле, которое стартовали в параллели.

Но сразу скажу: будучи в найме, запускать свой проект труднее, поэтому идите на «Форсаж» только если чувствуете в себе силы двигаться вперед.

Кому точно не стоит идти: кто не готов расти, бесконечно думает, размышляет и сомневается. Если вы знаете, что вместо форсажа у вас может включиться саботаж. Так ваш проект не взлетит. Я помогаю вам, но не делаю работу за вас.

Я запускаю свою программу всего раз в год. Для программы я лично отбираю несколько интересных проектов, которым хотел бы помочь развиваться.

Стартуем в середине января 2024.

❗️ Если хотите узнать детали, пишите мне в личном сообщении «ФОРСАЖ» и я расскажу, что делать дальше.

Стратегии, которые мешают

Каждый из нас, время от времени, сталкивается  с ситуацией, когда все наши усилия по решению задач кажутся напрасными😟. Мы чувствуем себя растерянными, словно застряли в лабиринте, из которого нет выхода. Причем столкнуться с этим можно в любой сфере — будь то увеличение дохода, развитие бизнеса или улучшение отношений с партнерами.

Почему это происходит и какие стратегии поведения мешают в достижении целей?
Читать далее «Стратегии, которые мешают»

«Неудобная правда» — моя статья для REVIVER про то, как лидеры врут себе и другим

Blessed are the liars

For the truth can be awkward*.

U2

*Благословенны лжецы, потому что правда может быть неудобной. 

Когда Ольга Демидова предложила мне написать серию статей для её нового проекта REVIVER о кризисах в жизни лидеров — топ-менеджеров и предпринимателей, — я сразу же согласился, поскольку эта тема сейчас актуальна как никогда. При работе с клиентами в коучинге мне каждый день приходится сталкиваться с запросами на преодоление кризисов в жизни, бизнесе или карьере. Количество таких запросов за последние несколько лет увеличились кратно, а глубина и интенсивность кризисов лишь растёт. 

Что же такое кризис и какова его природа? Основная причина кризиса в том, что наша жизнь перестаёт соответствовать нашим ожиданиям. Чем выше наши ожидания и чем больше несоответствие, тем больше наш дискомфорт, который в экстремальных формах может переходить в настоящее страдание. А если несоответствие ещё и возникает резко, как, например, в ситуации с ковидом или войной, тогда кризис для многих становится совершенно непосильной ношей. 

Обычно все стремятся пройти кризис и любой ценой выйти из него, как можно скорее. Кризис неприятен, кризис болезненен, кризис бывает очень страшен. Однако любой кризис — это очень важный период, который можно обернуть в свою пользу, если знать, как правильно с ним обращаться. 

Кризис — это возможность стать лучше. А вот воспользуемся ли мы этой возможностью или нет, полностью зависит только от нас. Читать далее ««Неудобная правда» — моя статья для REVIVER про то, как лидеры врут себе и другим»

«Направление важнее скорости»

«Направление важнее скорости»- Стивен Кови

Я всегда подходил к термину «цели» с осторожностью, особенно в контексте долгосрочных планов, и в свете современных перемен в стране этот подход стал еще более осторожным. В моей работе я теперь предпочитаю использовать термины «видение» и «направление». Читать далее ««Направление важнее скорости»»

Убеждения

Есть у нас такой фильтр в нашем мышлении, который способен преобразовывать любые сигналы до неузнаваемости, а то и вовсе их не пропускать. Называется этот фильтр — убеждения. И находится он аккурат между уровнем целей и уровнем действий.

Убеждения очень сложно выявить, а ещё сложнее поменять, потому что они живут с нами долгие годы. Многие из них берут своё начало от родителей, из школы, из книг, из фильмов и сериалов, от друзей, от коллег. Они настолько прочно въелись в нас, что мы их просто не замечаем. Мы часто воспринимаем их как часть нашей личности. Как очки на собственном носу: мы их не замечаем, но именно они определяют то, какую картинку мы видим, и как воспринимаем мир. Читать далее «Убеждения»